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Cours d'anglais pour les M11123

Objectif du cours:

      • Être capable d'assurer une veille concernant l'actualité professionnelle
      • Avoir une connaissance parfaite de l'actualité du secteur de l'hôtellerie restauration localement, nationalement et au niveau international

Compétences à acquérir :

      • Savoir chercher l'information
      • Savoir construire une revue de presse
      • Développer son esprit de synthèse
      • Développer son esprit de critique

Résumé :

Les étudiants doivent avoir une connaissance approfondie de l'actualité du secteur de l’hôtellerie restauration dans lequel ils évoluent et évolueront. Ils apprennent à chercher l'information, à l'analyser et à faire une synthèse. Ce cours leur permet de mettre en relation les compétences et les connaissances acquises dans les autres cours avec l'actualité de l'industrie.

Objectif du cours :

 Être capable d’assurer une veille concernant l’actualité professionnelle

Avoir une parfaite connaissance de l’actualité du secteur de l’hôtellerie restauration localement, nationalement et au niveau international

 Compétences à acquérir :

 Savoir chercher l’information

Savoir construire une revue de presse

Développer son esprit de synthèse

Développer son esprit critique

 Résumé :

Les étudiants doivent avoir une connaissance approfondie de l’actualité du secteur de l’hôtellerie restauration dans lequel ils évoluent et évolueront. Ils apprennent à chercher l’information, à l’analyser et à en faire une synthèse. Ce cours leur permet de mettre en relation les compétences et connaissances acquises dans les autres cours avec l’actualité de l’industrie.


Plan détaillé

 

Les thèmes abordés suivent l’actualité (et de ce fait sont libres) mais impérativement et cumulativement traités :

·         Aux niveaux local, national et international ;

·         En hôtellerie, en restauration (le cas échéant en actualité du tourisme)

·         Dans la presse écrite générale, économique et professionnelle

·         Sur les sites internet professionnels dédiés

·         Sur les réseaux sociaux professionnels

 

Chaque thème doit susciter le débat. Le lien avec les autres matières enseignées et compétences acquises est nécessaire et impératif (théorie, pratique et stage).

 

Une méthodologie de la revue de presse doit être donnée aux étudiants afin de cadrer le travail et leur esprit critique, de synthèse et leur curiosité doivent être aiguisés.


Objectif du cours :

  • Maitriser les bases de la langue anglaise (niveau B1/B2 du Cadre Européen Commun de référence pour les Langues - CECRL)

  • Maitriser les différences linguistiques et culturelles entre les différents pays anglophones

  • Maitriser le vocabulaire spécifique du restaurant et de la réception hôtelière

  • Savoir comment postuler à un stage à l’international


Compétences à acquérir :


  • Améliorer son niveau d’anglais

  • Prendre plaisir à parler et ne plus avoir peur

  • Savoir réserver une table dans un restaurant

  • Savoir expliquer une carte de restaurant

  • Savoir réserver une chambre d’hôtel et assurer la réception de clients


Résumé :

Les étudiants apprennent à maîtriser le vocabulaire professionnel de la restauration ainsi que de la réception d’hôtel. Ils sont initiés aux différences culturelles et linguistiques entre les pays anglophones.


Plan détaillé


Partie I : Le restaurant

Section 1 : La réservation

  • Prendre une réservation

  • Répondre au téléphone / par email

Section 2 : La réception

  • Accueillir les clients

  • Formules de politesse

Section 3 : Le service

  • Expliquer une carte, les boissons

  • Prendre la commande

  • Suggérer un plat

  • Apporter l’addition

  • Remercier et prendre congés

Section 4 : L’ambiance

  • Les types de restaurants

  • Le mobilier, les éléments de décoration

Partie II : La cuisine


Section 1 : L’organisation de la cuisine

  • Les parties

  • Le rôle de chacun


Section 2 : Les aliments et plats

  • Composition d’une carte de restaurant


Section 3 : Les ustensiles et outils de cuisine


Partie III : L’hébergement

Section 1 : L’hôtel

  • Monde de l’hôtellerie / types d’hôtellerie

  • Les départements de l’hôtel

  • L’organisation d’un hôtel

  • Les chambres

Section 2 : La réception

  • Accueillir les clients / relations client

  • Le check in /out

  • Prendre une réservation (téléphone)


Bibliographie



Objectif du cours :

Maitriser les bases de la langue anglaise (niveau B1/B2 du Cadre Européen Commun de référence pour les Langues - CECRL)

Maitriser les différences linguistiques et culturelles entre les différents pays anglophones

Maitriser le vocabulaire spécifique du restaurant et de la réception hôtelière

Savoir comment postuler à un stage à l’international

 Compétences à acquérir :

 Améliorer son niveau d’anglais

Prendre plaisir à parler et ne plus avoir peur

Savoir réserver une table dans un restaurant

Savoir expliquer une carte de restaurant

Savoir réserver une chambre d’hôtel et assurer la réception de clients

 Résumé :

Les étudiants apprennent à maîtriser le vocabulaire professionnel de la restauration ainsi que de la réception d’hôtel. Ils sont initiés aux différences culturelles et linguistiques entre les pays anglophones.

 

Plan détaillé

 

Partie I : Le restaurant

Section 1 : La réservation

·         Prendre une réservation

·         Répondre au téléphone / par email

Section 2 : La réception

·         Accueillir les clients

·         Formules de politesse

Section 3 : Le service

·         Expliquer une carte, les boissons

·         Prendre la commande

·         Suggérer un plat

·         Apporter l’addition

·         Remercier et prendre congés

Section 4 : L’ambiance

·         Les types de restaurants

·         Le mobilier, les éléments de décoration

Partie II : La cuisine

 

Section 1 : L’organisation de la cuisine

·         Les parties

·         Le rôle de chacun

 

Section 2 : Les aliments et plats

·         Composition d’une carte de restaurant

 

Section 3 : Les ustensiles et outils de cuisine

 

Partie III : L’hébergement

Section 1 : L’hôtel

·         Monde de l’hôtellerie / types d’hôtellerie

·         Les départements de l’hôtel

·         L’organisation d’un hôtel

·         Les chambres

Section 2 : La réception

·         Accueillir les clients / relations client

·         Le check in /out

·         Prendre une réservation (téléphone)


La première année en pratique cuisine permet à l’étudiant d’évoluer dans une cuisine de collectivité, de découvrir son fonctionnement tout en participant à l’élaboration des plats servis. Entouré de professionnels le/la première année découvre les bases de la cuisine, les différentes normes d’hygiène et son interaction avec le service.

Placé dans une réelle situation il apprendra à travailler suivant des créneaux horaires adaptés à la restauration.


La deuxième année en pratique cuisine permet à l’étudiant d’évoluer dans une cuisine professionnelle, de découvrir son fonctionnement tout en participant à l’élaboration des plats servis. Entouré de professionnels elle/il travaillera dans les différentes sections de la cuisine.

Placé dans une réelle situation il apprendra a confectionner les plats suivant les standards HACCP et la rigueur du service.


La 1ère année en pratique au service permet à l’étudiant de se familiariser au service dans un environnement réel. L’étudiant participe au service du petit déjeuner, déjeuner voire dîner.

A la fin de sa 1ère année l’étudiant doit être capable d’assumer le rôle de ‘commis de salle’ auprès d’une brigade restaurant.


A la fin de sa 2ème  année l’étudiant doit être capable d’assumer le rôle de ‘chef de rang’ auprès d’une brigade restaurant.

L’étudiant participe au service du petit déjeuner, déjeuner voire dîner. Les horaires de service peuvent varier selon le service effectué (petit déjeuner, déjeuner ou dîner).

L’étudiant est également amené à effectuer le service ‘bar’ auprès de la clientèle de l’hôtel et la clientèle de passage.


Course objective: 
To study in-depth business expressions and vocabulary.
To master writing a Resume, C.V. and Cover letter.
To study in depth English-speaking countries' sociocultural and socioeconomic knowledge. 

Skills to learn:
To know how to write formal letters and a Resume, C.V.
To know how to use written formal greetings and closings.
To know how to write business letters.

Summary:
Students study in-depth their knowledge of professional vocabulary and learn to master formal sentence structures about customer relationship either orally or written. Students grasp the knowledge of applying a job or an internship in an English-speaking atmosphere.

Part I: Learn to apply in English
Section 1: How to create a Resume, C.V

Section 2: How to write a Cover Letter

Section 3: Networking to get ahead 

  • Introducing quickly and professionally
  • Understanding job offers
  • Writing formal letters
Section 4: Job, internship interview (role-play)

Part II: Business correspondence 
Section 1: How to read and write business letters

Section 2: How to make or cancel an appointment by e-mail or by telephone


Part III: Hotel services 
Section 1: Reception
  • Review of basic principles
  • Different attitudes when facing customers
  • Receiving all types of customers in all situations
  • Receiving V.I.P. customers
Section 2: Room-service
  • Room personnel functions 
  • Answering the customers
  • Vocabulary review
Section 3: Reception and concierge
  • Role of a concierge
  • How to handle claims and complaints
  • How to handle concierge more frequent requests 
  • How to handle cancellations through telephone
Part IV Professional trends 
  • Section 1: Hotel chains in the English-speaking world
  • Section 2: Hotel characteristics and features in the English-speaking world

Les étudiants appréhendent le vocabulaire nécessaire à la gestion d'équipe et au marketing. Ils doivent être capables de mener une réunion en anglais et d'imposer leur leadership auprès de petites équipes anglophones.

Objectif du cours :

Approfondir le vocabulaire professionnel

Être capable de diriger des équipes en anglais

 Compétences à acquérir :

Maitriser le vocabulaire lié au management

Maitriser le vocabulaire lié au marketing

Maitriser le vocabulaire de la presse économique

 

Résumé :

Les étudiants appréhendent le vocabulaire nécessaire à la gestion d’équipe et au marketing. Ils doivent être capables de mener une réunion en anglais et d’imposer leur leadership auprès de petites équipes anglophones.

 

Plan détaillé

 

Partie I : Manager en anglais

 

Section 1 : Réunion en anglais

·         Savoir animer une réunion

·         Mener une discussion et un débat lors d’une réunion de service

·         Savoir argumenter / s’imposer

 

Section 2 : Diriger

·         Savoir faire passer ses ordres

·         Savoir évaluer / corriger sanctionner

·         Imposer son leadership

·         Transiger

 

Section 3: Motiver

·         Team building

·         Former

·         Encourager

 

Section 4: Négocier

·         Techniques de négociation

 

Partie II : Le marketing en anglais

 

Section 1 : Les principes marketing

·         Analyse SWOT

·         Marketing mix

·         Elaborer un plan marketing

 

Section 2 : Commercialiser les produits et services

·         Créer une brochure

·         Analyse de publicités

·         Analyse de sites Internet hôteliers en anglais

 

Section 3 : Savoir gérer la satisfaction client

·         Créer des formulaires de satisfaction

·         Savoir répondre aux clients mécontents à l’écrit comme à l’oral

 

Partie III : La presse professionnelle

 

Section 1 : Lire la presse économique et professionnelle anglophone

·         Découverte des journaux et magazines

·         Mots clés

·         Tournures de phrases utilisées

 

Section 2 : Débat autour d’articles de presse

·         Traitement de l’actualité

·         Comparaison avec la presse professionnelle locale


SUITE COURS COMMUNS ANG 201

COMMUNICATION IN ENGLISH II

Code : ANG 201

Nombre d’heures : 45h

ECTS : 6

Coefficient : 3

 

Objectifs & Compétences 

 

Objectif du cours :

Ø  Approfondir vocabulaire professionnel

Ø  Maitriser la rédaction du CV et de la lettre de motivation

Ø  Approfondir les connaissances socioculturelles et socioéconomiques des pays anglophones

Compétences à acquérir :

Ø  Savoir rédiger les courriers formels et un CV

Ø  Savoir utiliser les formules de politesse écrites

Ø  Savoir rédiger des lettres commerciales

 

Résumé :

Les étudiants approfondissent leurs connaissances de vocabulaire professionnel et apprennent à maitriser les tournures formelles tant écrites qu’orales dans la relation client. Ils appréhendent la candidature à un emploi ou un stage en anglais.

 

Méthode d’enseignement et évaluation

 

Déroulement :

15 séances de 3 heures

La première séance doit permettre de faire parler les étudiants sur leur expérience de stages et de rappeler les notions étudiées en première année.

Evaluation :

2 partiels sur l’année + 2 devoirs surveillés minimum par période et tests « flash » (à l’oral)  - Toutes les connaissances et compétences enseignées durant toute la formation sont évaluées lors de l’examen final.

 

Plan détaillé

 

Partie I : Postuler en anglais

Section 1 : Elaborer un CV

Section 2 : Rédiger une lettre de motivation

Section 3 : Travailler son réseau

·         Se présenter rapidement et professionnellement

·         Comprendre les offres d’emploi

·         Ecrire des lettres formelles

Section 4: L’entretien d’embauche (jeux de rôle)

Partie II : La correspondance commerciale

Section 1 : Lire et rédiger des lettres commerciales

Section 2 : Savoir prendre et annuler un RDV par E-mail ou par téléphone

 Partie III : Les prestations de l’hôtel

Section 1 : L’accueil

·         Rappel des principes de base

·         Différents comportement face aux clients

·         Accueillir tous types de clients dans toutes situations

·         Accueillir les clients VIP

 Section 2 : Le service d’étage

·         Les fonctions du personnel d’étage

·         Apporter les réponses au client

·         Révision du vocabulaire

Section 3 : Réception et conciergerie

·         Rôle du concierge

·         Traiter les réclamations  et les plaintes

·         Traiter les demandes les plus fréquentes auprès d’un concierge

·         Traiter les annulations au téléphone

Partie IV : Actualités professionnelles

Section 1 : Les chaines hôtelières dans le monde anglophone

Section 2 : Les particularités des hôtels dans le monde anglophone 


COMMUNICATION IN ENGLISH II

Code : ANG 201

Nombre d’heures : 45h

ECTS : 6

Coefficient : 3

 

Objectifs & Compétences 

 

Objectif du cours :

Ø  Approfondir vocabulaire professionnel

Ø  Maitriser la rédaction du CV et de la lettre de motivation

Ø  Approfondir les connaissances socioculturelles et socioéconomiques des pays anglophones

Compétences à acquérir :

 Ø  Savoir rédiger les courriers formels et un CV

Ø  Savoir utiliser les formules de politesse écrites

Ø  Savoir rédiger des lettres commerciales

Résumé :

Les étudiants approfondissent leurs connaissances de vocabulaire professionnel et apprennent à maitriser les tournures formelles tant écrites qu’orales dans la relation client. Ils appréhendent la candidature à un emploi ou un stage en anglais.

 

Méthode d’enseignement et évaluation

 Déroulement :

15 séances de 3 heures

La première séance doit permettre de faire parler les étudiants sur leur expérience de stages et de rappeler les notions étudiées en première année.

Evaluation :

2 partiels sur l’année + 2 devoirs surveillés minimum par période et tests « flash » (à l’oral)  - Toutes les connaissances et compétences enseignées durant toute la formation sont évaluées lors de l’examen final.


Plan détaillé

 

Partie I : Postuler en anglais

 Section 1 : Elaborer un CV

 Section 2 : Rédiger une lettre de motivation

 Section 3 : Travailler son réseau

·         Se présenter rapidement et professionnellement

·         Comprendre les offres d’emploi

·         Ecrire des lettres formelles

Section 4: L’entretien d’embauche (jeux de rôle)

 Partie II : La correspondance commerciale

Section 1 : Lire et rédiger des lettres commerciales

Section 2 : Savoir prendre et annuler un RDV par E-mail ou par téléphone

 Partie III : Les prestations de l’hôtel

Section 1 : L’accueil

·         Rappel des principes de base

·         Différents comportement face aux clients

·         Accueillir tous types de clients dans toutes situations

·         Accueillir les clients VIP

Section 2 : Le service d’étage

·         Les fonctions du personnel d’étage

·         Apporter les réponses au client

·         Révision du vocabulaire

Section 3 : Réception et conciergerie

·         Rôle du concierge

·         Traiter les réclamations  et les plaintes

·         Traiter les demandes les plus fréquentes auprès d’un concierge

·         Traiter les annulations au téléphone

 Partie IV : Actualités professionnelles

 Section 1 : Les chaines hôtelières dans le monde anglophone

Section 2 : Les particularités des hôtels dans le monde anglophone

 

Objectif du cours :

 Acquérir aisance et maitrise de sa communication en situation professionnelle

 Compétences à acquérir :

 Savoir parler distinctement

Savoir prendre la parole au moment opportun

Savoir faire preuve d’éloquence

Maitriser le vocabulaire adéquat en fonction des situations

Savoir poser sa voix

Savoir organiser et maitriser son discours

Résumé :

Ce cours permet aux étudiants de prendre conscience de l’importance de leur communication orale en milieu professionnel. Ils apprennent à adapter le ton de leur voix et le registre de langues en fonction des situations auxquelles ils sont confrontés. Ils sont familiarisés à la prise de parole et tentent de vaincre leur potentielle timidité et leur peur de parler devant un public.


Plan détaillé

 

Thèmes à aborder :

·         Savoir vaincre sa timidité : exercice de respiration et relaxation / théâtre

·         Savoir prendre la parole en public / gommer ses tics de langage et gestuelle (présentation / interview…)

·         Savoir organiser son discours (entrainement à mener une réunion ou intervenir en réunion)

·         Savoir utiliser un registre de langues adéquat  (s’adapter aux clients d’hôtels, au personnel d’un établissement)

·         Adapter le ton de sa voix aux diverses situations /  jeux de rôles

·         Maitriser et libérer son expression


Ce cours permet aux étudiants de prendre conscience de l'importance de leur communication orale en milieu professionnel. Ils apprennent à adapter le ton de leur voix et le registre de langues en fonction des situations auxquelles ils sont confrontés. Ils sont familiarisés à la prise de parole et tentent de vaincre leur potentielle timidité et leur peur de parler devant un public.

Ce cours permet aux étudiants de prendre conscience de l’importance de leur communication orale en milieu professionnel. Ils apprennent à adapter le ton de leur voix et le registre de langues en fonction des situations auxquelles ils sont confrontés. Ils sont familiarisés à la prise de parole et tentent de vaincre leur potentielle timidité et leur peur de parler devant un public.

Code : VINS FR 102 Nombre d’heures : 18h ECTS : 2 Coefficient : 2

Objectifs & Compétences

Objectifs du cours :

Avoir une culture générale sur le vin

 S’initier à la sommellerie

Compétences à acquérir :

Connaitre les principaux cépages et leurs influences sur les appellations

 Etre capable de conseiller un client sur les accords mets et vins

 Etre capable d’expliquer la particularité d’un vin spécial

Résumé :

Les étudiants découvrent et appréhendent l’univers du vin et prenne conscience de la place de cette boisson dans les

repas et de l’importance des alliances mets et vins. Ils sont sensibilisés à la dégustation des vins.

Prérequis : Aucun

Déroulement : 5 séances

Evaluation : 1 partiel sur l’année + 1 devoir surveillé minimum 

Plan détaillé

Introduction : généralités

• Enjeux dans le métier de la restauration et de l’hôtellerie

• Protagonistes sur le marché mondial

• Définitions

 Vins

 Terroirs

 Cépages

• Le service du vin et le matériel de sommellerie

Partie I : Le vignoble

Section 2 : Présentation des vignobles1

• Connaitre les régions vinicoles et leurs caractéristiques• Cépages, terroirs, position de chaque région

Section 3 : De la vigne au verre

• La vigne, le raisin, le vin

• Les différents types de vins

 Rouge

 Blanc

 Rosés

 Secs

 Moelleux

 Mutés

• Les vins effervescents : le Champagne

• Les vins labélisés « biologiques »

Partie II : Le vin à table

Section 4 : Les harmonies mets et vins

• La dégustation (Types de dégustation, températures des vins …)

• Accord et mets et vins : les bases

• Evolution des accords mets et vins

Section 5 : La commercialisation du vin à table

• La carte des vins

• Les contenances (bouteille, demi bouteille ...)

• L’importance de la vente du vin au verre

Bibliographie

Lectures conseillées et disponibles sur Cyberlibris :

 Dubrion R-P, (2013), Vignes, vignobles et vins de France, France agricole.

 Donzenac M, (2006), Le petit Gisserot du vin, Jean-Paul Gisserot.

 Delpal J-L, (2006), Accords mets et vins 10000 accords, 1000 plats, Artemis.

 Beckett F, (2005), Connaitre et apprécier le vin, Artemi

-PRESENTATION GENERALE DU COURS:

  • PLAN DU COURS
  • MAITRISE DES NOTIONS GENERALES SUR L'ENTREPRISE HOTELIERE, REGLEMENTATIONS, CONTRATS ET RESPONSABILITES DES ACTEURS DANS LE SECTEUR DE L'HOTELLERIE ET RESTAURATION,EXONERATION DE RESPONSABILITE.

Vous trouverez également un support de cours audio.

Le droit est défini comme "l'ensemble des règles qui régissent la conduite de l'homme en société, les rapports sociaux", ou de façon plus complète "l'ensemble des règles imposées aux membres d'une société pour que leurs rapports sociaux échappent à l'arbitraire et à la violence des individus et soient conformes à l'éthique dominante.

L'hôtellerie, appelée également industrie hôtelière, est une activité appartenant au secteur tertiaire qui regroupe l'ensemble des établissements qui proposent un service d'accueil-de gîte et/ou de couvert- à des clients, de passage ou locaux, pendant une durée déterminée.

L'hôtelier est une Personne qui gère un hôtel, une auberge.

Le Droit Hôtelier est donc les lois appliquer dans le monde de l'Hôtellerie.

Partie I : L'EXPLOITATION DE L'ENTREPRISE HÔTELIERE.

Partie II: LES CONTRATS DANS L'HÔTELLERIE-RESTAURATION.

Partie III: LA RESPONSABILITÉ CIVILE DE L'HÔTELIER.

Les étudiants étudieront sous un angle culturel et historique l'évolution de l'hôtellerie-restauration. Ce cours doit donc permettre aux étudiants, à travers les différents thèmes culturels abordés, d'appréhender l'univers dans lequel ils se destinent à faire carrière. Le but poursuivi n'est pas d'entrer dans les détails techniques, qui seront vus tout au long du cursus, mais d'évoquer les concepts, leur définition et de susciter la discussion sur leur existence et leur bien fondé.

Les étudiants étudieront sous un angle culturel et historique l’évolution de l’hôtellerie –restauration. Ce cours doit donc permettre aux étudiants, à travers les différents thèmes culturels abordés, d’appréhender l’univers dans lequel ils se destinent à faire carrière. Le but poursuivi n’est pas d’entrer dans les détails techniques, qui seront vus tout au long du cursus, mais d’évoquer les concepts, leur définition et de susciter la discussion sur leur existence et leur bien fondé.

Objectif du cours :

  • Avoir des connaissances de bases en culture gastronomique et hôtelière

  • Appréhender l’histoire du secteur professionnel de l’hôtellerie restauration

  • Comprendre l’industrie d’aujourd’hui par son histoire

Compétences à acquérir :

  • Savoir définir l’art de recevoir à la française

  • Connaitre les différents types de services au fil du temps

  • Connaitre les nouveaux courants de la gastronomie du XXIème siècle

  • Savoir appréhender l’évolution des modes de réservation dans l’hôtellerie aujourd’hui


Résumé :

Les étudiants étudieront sous un angle culturel et historique l’évolution de l’hôtellerie – restauration. Ce cours doit donc permettre aux étudiants, à travers les différents thèmes culturels abordés, d’appréhender l’univers dans lequel ils se destinent à faire carrière. Le but poursuivi n’est pas d’entrer dans les détails techniques, qui seront vus tout au long du cursus, mais d’évoquer les concepts, leur définition et de susciter la discussion sur leur existence et leur bien fondé.

Plan détaillé


Partie I : Introduction

Qu’est-ce que l’art de recevoir « à la française » ?

  • Du passé à l’avenir (historique des origines à nos jours)

  • Dans la restauration

  • Dans l’hôtellerie

  • ADN des écoles Vatel


Partie II : La gastronomie et la restauration

Section 1 : Evolution des manières de la table et modes de services


  • L’importance du service

  • Les différents modes de services

    • A la française, à l’anglaise, à la russe, à l’assiette, à l’assiette clochée, plat sur table

  • Le service aujourd’hui

  • Les nouvelles tendances en termes de service


Section 2 : Les différents types de restauration


  • La restauration traditionnelle

  • La restauration à thème (autour d’un produit, d’un pays ou d’un art de vivre)

  • La restauration de collectivité (entreprise, écoles, hôpitaux)

  • La restauration rapide (cafétéria, snacks, fast-food, food-court)

  • La restauration traiteur (classique ou à domicile)

  • La restauration dans les transports


Section 3 : Panorama de la gastronomie française et internationale


  • Les chefs étoilés célèbres d’hier

  • La nouvelle génération de chefs

  • Les guides et critiques gastronomiques en France et dans le monde (guide Michelin etc.)


Section 4 : Tendances gastronomiques actuelles


  • Réflexions sur l’ambiance, le design et le décor des restaurants actuels au détriment de l’assiette

  • Réflexions sur les tendances contemporaines : nouvelle cuisine, cuisine moléculaire, cuisine fusion etc.


Partie III : L’hôtellerie


Section 1 : La réservation d’une chambre au fil du temps


  • La réservation traditionnelle

  • La réservation actuelle

  • L’évolution des offres (packages)

  • L’avènement du Revenue Management

Section 2 : Audit qualité

  • Définition

  • Intérêt

  • L’avenir du « client-mystère » à l’heure de Tripadvisor ®


Section 3 : Les nouvelles tendances hôtelières


  • Lieux de prestige

  • Lieux insolites

  • Le développement durable

  • Le design

  • Les hôtels « lifestyle »



Objectif du cours :

Avoir des connaissances de bases en culture gastronomique et hôtelière

Appréhender l’histoire du secteur professionnel de l’hôtellerie restauration

Comprendre l’industrie d’aujourd’hui par son histoire

 Compétences à acquérir :

Savoir définir l’art de recevoir à la française

Connaitre les différents types de services au fil du temps

Connaitre les nouveaux courants de la gastronomie du XXIème siècle

Savoir appréhender l’évolution des modes de réservation dans l’hôtellerie aujourd’hui

Résumé :

Les étudiants étudieront sous un angle culturel et historique l’évolution de l’hôtellerie – restauration. Ce cours doit donc permettre aux étudiants, à travers les différents thèmes culturels abordés, d’appréhender l’univers dans lequel ils se destinent à faire carrière. Le but poursuivi n’est pas d’entrer dans les détails techniques, qui seront vus tout au long du cursus, mais d’évoquer les concepts, leur définition et de susciter la discussion sur leur existence et leur bien fondé.


Plan détaillé

 

Partie I : Introduction

 

Qu’est-ce que l’art de recevoir « à la française » ?

·         Origines – Eléments de définition

·         Du passé à l’avenir (historique des origines à nos jours)

·         Dans la restauration

·         Dans l’hôtellerie

·         ADN des écoles Vatel

 

Partie II : La gastronomie et la restauration

 

Section 1 : Evolution des manières de la table et modes de services

 

·         L’importance du service

·         Les différents modes de services

o   A la française, à l’anglaise, à la russe, à l’assiette, à l’assiette clochée, plat sur table

·         Le service aujourd’hui

·         Les nouvelles tendances en termes de service

 

Section 2 : Les différents types de restauration

 

·         La restauration traditionnelle

·         La restauration à thème (autour d’un produit, d’un pays ou d’un art de vivre)

·         La restauration de collectivité (entreprise, écoles, hôpitaux)

·         La restauration rapide (cafétéria, snacks, fast-food, food-court)

·         La restauration traiteur (classique ou à domicile)

·         La restauration dans les transports

 

Section 3 : Panorama de la gastronomie française et internationale

 

·         Les chefs étoilés célèbres d’hier

·         La nouvelle génération de chefs

·         Les guides et critiques gastronomiques en France et dans le monde (guide Michelin etc.)

 

Section 4 : Tendances gastronomiques actuelles

 

·         Réflexions sur l’ambiance, le design et le décor des restaurants actuels au détriment de l’assiette

·         Réflexions sur les tendances contemporaines : nouvelle cuisine, cuisine moléculaire, cuisine fusion etc.

 

Partie III : L’hôtellerie

 

Section 1 : La réservation d’une chambre au fil du temps

 

·         La réservation traditionnelle

·         La réservation actuelle

·         L’évolution des offres (packages)

·         L’avènement du Revenue Management

Section 2 : Audit qualité

·         Définition

·         Intérêt

·         L’avenir du « client-mystère » à l’heure de Tripadvisor ®

 

Section 3 : Les nouvelles tendances hôtelières

 

·         Lieux de prestige

·         Lieux insolites

·         Le développement durable

·         Le design

·         Les hôtels « lifestyle »


Les étudiants s'initient à la culture juridique dans le domaine des affaires et du secteur hôtelier. S'ils ne sont pas susceptibles de devenir de véritables juristes, ce cours doit leur permettre de comprendre les notions-clés qui encadrent leur activité professionnelle et d'acquérir une culture juridique solide ainsi que le vocabulaire nécessaire pour échanger avec les professionnels.

Dans le cadre de ce cours, les étudiants appréhendent les mécanismes économiques liés à l'entreprise. Ils apprennent à définir ces mécanismes afin de mieux les analyser et les comprendre. Ce cours permet de faire en partie un lien sous un angle économique avec les cours de Gestion.

Dans le cadre de ce cours, les étudiants appréhendent les mécanismes économiques liés à l'entreprise. Ils apprennent à définir ces mécanismes afin de mieux les analyser et les comprendre.

Ce cours permet de faire en partie un lien sous un angle économique avec les cours de Gestion.

A l’issue de ces cours, les étudiants maitrisent les grandes tendances économiques du secteur du tourisme en France. Ils appréhendent le produit touristique et comprennent comment sa commercialisation entretient des liens étroits avec l’hôtellerie. Ce cours devra également prévoir un aspect régional voire local du tourisme. Chaque école demandera à ses intervenants de développer une section sur le tourisme régional ou local, en abordant des initiatives touristiques ou sites remarquable à proximité.

A l’issue de ces cours, les étudiants maitrisent les grandes tendances économiques du secteur du tourisme en France. Ils appréhendent le produit touristique et comprennent comment sa commercialisation entretient des liens étroits avec l’hôtellerie. Ce cours devra également prévoir un aspect régional voire local du tourisme. Chaque école demandera à ses intervenants de développer une section sur le tourisme régional ou local, en abordant des initiatives touristiques ou sites remarquable à proximité.

ECONOMIE TOURISTIQUE

Code : ECO 201

Nombre d’heures : 22,5h

ECTS : 4

Coefficient : 2

 

Objectifs & Compétences 

 

Objectif du cours :

Ø  Avoir une vision globale de l’économie du tourisme dans le monde actuel

Compétences à acquérir :

Ø  Connaitre les acteurs du tourisme

Ø  Savoir définir le produit touristique

Ø  Savoir faire le lien avec l’hôtellerie

Résumé :

A l’issue de ces cours, les étudiants maitrisent les grandes tendances économiques du secteur du tourisme. Ils appréhendent le produit touristique et comprennent comment sa commercialisation entretient des liens étroits avec l’hôtellerie.

Déroulement :

22h30 de cours sur l’année

Evaluation :

1 partiel sur l’année + 1 devoir surveillé minimum  


Plan détaillé

 

Partie I : Introduction

Section 1 : Définitions

·         Qu’est-ce que le tourisme ?

·         Qu’est-ce que l’économie touristique ?

·         Le tourisme dans le monde

o   L’OMT

o   Chiffres et données

Section 2 : Histoire du tourisme

Section 3 : Eléments moteurs du tourisme

 

Partie II : Le produit touristique

 

Section 1 : La demande

·         Les facteurs démographiques

·         Les facteurs économiques

·         Les facteurs psychologiques

·         Les facteurs sociologiques

 

Section 2 : L’offre

·         L’hébergement

·         La restauration

·         Les transports

·         Les intérêts touristiques

·         L’animation

 

Partie III : La distribution touristique

 

Section 1 : L’avènement des ventes de produits touristiques en ligne

·         Marché et évolution

·         Liens avec l’hôtellerie

 

Section 2 : Agences et TO traditionnels

·         Marché et évolution

·         Liens avec l’hôtellerie

 

Section 3 : La mode du « brader pour mieux vendre »

·         Vente privée

·         Vente « last minute »

·         Enchères

 


 

Partie IV : Les flux

 

Section 1 : Les flux touristiques

·         En Europe

·         En Amérique

·         Dans le monde

 

Section 2 : Les flux financiers

·         Répartition

·         Impact du tourisme

·         Evolution

·         Balance touristique

 

Bibliographie

 

Lectures conseillées et disponibles sur Cyberlibris :

 

Ø  Petr C, (2015), Marketing du tourisme, 2ème édition, Dunod.

Ø  Vainopoulos R, Mercier S, (2013), Le Tourisme, Editions du cavalier bleu.

Ø  Botti L, Peypoch N, Solonandra B, (2013), Economie du tourisme, Dunod.

 


Objectifs & Compétences 

 

Objectif du cours :

Ø  Avoir une vision globale de l’économie du tourisme dans le monde actuel

Compétences à acquérir :

Ø  Connaitre les acteurs du tourisme

Ø  Savoir définir le produit touristique

Ø  Savoir faire le lien avec l’hôtellerie

Résumé :

A l’issue de ces cours, les étudiants maitrisent les grandes tendances économiques du secteur du tourisme. Ils appréhendent le produit touristique et comprennent comment sa commercialisation entretient des liens étroits avec l’hôtellerie.

Méthode d’enseignement et évaluation

Prérequis :

Aucun

Déroulement :

22h30 de cours sur l’année

Evaluation :

1 DS lors de la dernière séance + 1 Partiel  


 

Plan détaillé

 

Partie I : Introduction

 

Section 1 : Définitions

·         Qu’est-ce que le tourisme ?

·         Qu’est-ce que l’économie touristique ?

·         Le tourisme dans le monde

o   L’OMT

o   Chiffres et données

Section 2 : Histoire du tourisme

Section 3 : Eléments moteurs du tourisme

 

Partie II : Le produit touristique

 

Section 1 : La demande

·         Les facteurs démographiques

·         Les facteurs économiques

·         Les facteurs psychologiques

·         Les facteurs sociologiques

 

Section 2 : L’offre

·         L’hébergement

·         La restauration

·         Les transports

·         Les intérêts touristiques

·         L’animation

 

Partie III : La distribution touristique

 

Section 1 : L’avènement des ventes de produits touristiques en ligne

·         Marché et évolution

·         Liens avec l’hôtellerie

 

Section 2 : Agences et TO traditionnels

·         Marché et évolution

·         Liens avec l’hôtellerie

 

Section 3 : La mode du « brader pour mieux vendre »

·         Vente privée

·         Vente « last minute »

·         Enchères

 


 

Partie IV : Les flux

 

Section 1 : Les flux touristiques

·         En Europe

·         En Amérique

·         Dans le monde

 

Section 2 : Les flux financiers

·         Répartition

·         Impact du tourisme

·         Evolution

·         Balance touristique

 

Bibliographie

 

Lectures conseillées et disponibles sur Cyberlibris :

 

Ø  Petr C, (2015), Marketing du tourisme, 2ème édition, Dunod.

Ø  Vainopoulos R, Mercier S, (2013), Le Tourisme, Editions du cavalier bleu.

Ø  Botti L, Peypoch N, Solonandra B, (2013), Economie du tourisme, Dunod.


Les étudiants approfondissent leurs connaissances de vocabulaire professionnel et apprennent à maitriser les tournures formelles tant écrites qu'orales dans la relation client. Ils appréhendent la candidature à un emploi ou un stage en anglais.

Les étudiants approfondissent leurs connaissances de vocabulaire professionnel et apprennent à maitriser les tournures formelles tant écrites qu’orales dans la relation client. Ils appréhendent la candidature à un emploi ou un stage en anglais.

Les étudiants apprennent à maîtriser le vocabulaire professionnel de la restauration ainsi que de la réception d’hôtel. Ils sont initiés aux différences culturelles et linguistiques entre les pays anglophones.

ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE

Code : ECO 202

Nombre d’heures : 13,5h

ECTS : 2

Coefficient : 1

 

Objectifs & Compétences 

 

Objectif du cours :

Ø  Appréhender les grands mécanismes économiques mondiaux

Compétences à acquérir :

Ø  Savoir faire la différence entre libéralisme et interventionnisme

Ø  Comprendre la problématique des politiques monétaires

Ø  Maitriser les aspects de l’inflation et de ses conséquences

Ø  Avoir un point de vue historique des grandes crises économiques mondiales

 

Résumé :

Les étudiants étudient l’environnement économique mondial qui les entoure, dans lequel ils vivent et dans lequel ils travailleront. Ils sont initiés aux principes fondamentaux de l’économie et aux mécanismes essentiels entourent la vie des affaires.

 

Méthode d’enseignement et évaluation

 

Prérequis :

Bases en économie (niveau fin d’études secondaires)

 

1 partiel sur l’année + 1 devoir surveillé minimum par période 


 

Plan détaillé

 

Partie I : Introduction

 

Section 1 : Définitions

·         Qu’est-ce que l’économie

·         Qui sont les acteurs de la vie économique

 

Section 2 : Les grandes politiques économiques

·         Le libéralisme

o   Mécanisme de l’offre et de la demande

·         L’interventionnisme de l’Etat

o   Justification de l’intervention de l’Etat dans l’économie

 

Partie II : La monnaie

 

Section 1 : Rôles de la monnaie

 

Section 2 : Les monnaies et la mondialisation

·         L’Euro

o   La zone Euro

o   L’évolution de l’Euro

o   Euro vs Dollar

·         Les grandes monnaies

·         Le marché des changes

o   Aspects

o   Impacts sur l’économie mondiale

·         L’environnement monétaire international

o   FMI

o   Banque mondiale

·         Les enjeux de la mondialisation

o   Les grands réseaux d’échange

o   La globalisation financière

 

Partie III : Les prix et l’inflation

 

Section 1 : Définitions

·         Inflation

·         Déflation

·         Désinflation

 

Section 2 : Causes et conséquences de l’inflation

·         Causes

·         Conséquences

·         Spécificités des prix touristiques

·         Remèdes à l’inflation


 

Partie IV : Les crises économiques

 

Section 1 : La crise de 1929

·         Causes

·         Conséquences

 

Section 2 : Les chocs pétroliers

·         Causes

·         Conséquences

 

Section 3 : La crise des « subprimes »

·         Causes

·         Conséquences

 

Section 4 : L’état actuel de l’économie mondiale

 

Bibliographie

 

Lectures conseillées et disponibles sur Cyberlibris :

Ø  Beitone A, Buisson-Frenet E, Dollo C, (2012), Economie, Dalloz.

Ø  Greffe X, Maurel M, (2009), Economie globale, Dalloz.


Les étudiants appréhendent l'environnement économique mondial qui les entoure, dans lequel ils vivent et dans lequel ils travailleront. Ils sont initiés aux principes fondamentaux de l'économie et aux mécanismes essentiels que entourent la vie des affaires.

ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE

Code : ECO 202

Nombre d’heures : 13,5h

ECTS : 2

Coefficient : 1

 

Objectifs & Compétences 

 

Objectif du cours :

Ø  Appréhender les grands mécanismes économiques mondiaux

Compétences à acquérir :

Ø  Savoir faire la différence entre libéralisme et interventionnisme

Ø  Comprendre la problématique des politiques monétaires

Ø  Maitriser les aspects de l’inflation et de ses conséquences

Ø  Avoir un point de vue historique des grandes crises économiques mondiales

Résumé :

Les étudiants étudient l’environnement économique mondial qui les entoure, dans lequel ils vivent et dans lequel ils travailleront. Ils sont initiés aux principes fondamentaux de l’économie et aux mécanismes essentiels entourent la vie des affaires.

 

Méthode d’enseignement et évaluation

 

Prérequis :

 Bases en économie (niveau fin d’études secondaires)

Evaluation :

1 partiel sur l’année + 1 devoir surveillé minimum par période 


 

Plan détaillé

 

Partie I : Introduction

 

Section 1 : Définitions

·         Qu’est-ce que l’économie

·         Qui sont les acteurs de la vie économique

 

Section 2 : Les grandes politiques économiques

·         Le libéralisme

o   Mécanisme de l’offre et de la demande

·         L’interventionnisme de l’Etat

o   Justification de l’intervention de l’Etat dans l’économie

 

Partie II : La monnaie

 

Section 1 : Rôles de la monnaie

 

Section 2 : Les monnaies et la mondialisation

·         L’Euro

o   La zone Euro

o   L’évolution de l’Euro

o   Euro vs Dollar

·         Les grandes monnaies

·         Le marché des changes

o   Aspects

o   Impacts sur l’économie mondiale

·         L’environnement monétaire international

o   FMI

o   Banque mondiale

·         Les enjeux de la mondialisation

o   Les grands réseaux d’échange

o   La globalisation financière

 

Partie III : Les prix et l’inflation

 

Section 1 : Définitions

·         Inflation

·         Déflation

·         Désinflation

 

Section 2 : Causes et conséquences de l’inflation

·         Causes

·         Conséquences

·         Spécificités des prix touristiques

·         Remèdes à l’inflation


 

Partie IV : Les crises économiques

 

Section 1 : La crise de 1929

·         Causes

·         Conséquences

 

Section 2 : Les chocs pétroliers

·         Causes

·         Conséquences

 

Section 3 : La crise des « subprimes »

·         Causes

·         Conséquences

 

Section 4 : L’état actuel de l’économie mondiale

 

Bibliographie

 

Lectures conseillées et disponibles sur Cyberlibris :

Ø  Beitone A, Buisson-Frenet E, Dollo C, (2012), Economie, Dalloz.

Ø  Greffe X, Maurel M, (2009), Economie globale, Dalloz.


Les étudiants appréhendent l’environnement économique mondial qui les entoure, dans lequel ils vivent et dans lequel ils travailleront. Ils sont initiés aux principes fondamentaux de l’économie et aux mécanismes essentiels qui entourent la vie des affaires.

Objectif du cours :

  • Appréhender les grands mécanismes économiques mondiaux

Compétences à acquérir :

  • Savoir faire la différence entre libéralisme et interventionnisme

  • Comprendre la problématique des politiques monétaires

  • Maitriser les aspects de l’inflation et de ses conséquences

  • Avoir un point de vue historique des grandes crises économiques mondiales

Résumé :

Les étudiants étudient l’environnement économique mondial qui les entoure, dans lequel ils vivent et dans lequel ils travailleront. Ils sont initiés aux principes fondamentaux de l’économie et aux mécanismes essentiels entourent la vie des affaires.


Plan détaillé


Partie I : Introduction


Section 1 : Définitions

  • Qu’est-ce que l’économie

  • Qui sont les acteurs de la vie économique


Section 2 : Les grandes politiques économiques

  • Le libéralisme

    • Mécanisme de l’offre et de la demande

  • L’interventionnisme de l’Etat

    • Justification de l’intervention de l’Etat dans l’économie


Partie II : La monnaie


Section 1 : Rôles de la monnaie


Section 2 : Les monnaies et la mondialisation

  • L’Euro

    • La zone Euro

    • L’évolution de l’Euro

    • Euro vs Dollar

  • Les grandes monnaies

  • Le marché des changes

    • Aspects

    • Impacts sur l’économie mondiale

  • L’environnement monétaire international

    • FMI

    • Banque mondiale

  • Les enjeux de la mondialisation

    • Les grands réseaux d’échange

    • La globalisation financière


Partie III : Les prix et l’inflation


Section 1 : Définitions

  • Inflation

  • Déflation

  • Désinflation


Section 2 : Causes et conséquences de l’inflation

  • Causes

  • Conséquences

  • Spécificités des prix touristiques

  • Remèdes à l’inflation



Partie IV : Les crises économiques


Section 1 : La crise de 1929

  • Causes

  • Conséquences


Section 2 : Les chocs pétroliers

  • Causes

  • Conséquences


Section 3 : La crise des « subprimes »

  • Causes

  • Conséquences


Section 4 : L’état actuel de l’économie mondiale



ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE

Code : ECO 202

Nombre d’heures : 13,5h

ECTS : 2

Coefficient : 1

 

Objectifs & Compétences 

 

Objectif du cours :

Ø  Appréhender les grands mécanismes économiques mondiaux

Compétences à acquérir :

Ø  Savoir faire la différence entre libéralisme et interventionnisme

Ø  Comprendre la problématique des politiques monétaires

Ø  Maitriser les aspects de l’inflation et de ses conséquences

Ø  Avoir un point de vue historique des grandes crises économiques mondiales

 Résumé :

Les étudiants étudient l’environnement économique mondial qui les entoure, dans lequel ils vivent et dans lequel ils travailleront. Ils sont initiés aux principes fondamentaux de l’économie et aux mécanismes essentiels entourent la vie des affaires.

 

Méthode d’enseignement et évaluation

 

Prérequis :

Bases en économie (niveau fin d’études secondaires)

Déroulement :

3 séances de 3h30 et une de 3h

Evaluation :

Contrôle continu + 1 partiel   


Plan détaillé

 

Partie I : Introduction

 

Section 1 : Définitions

·         Qu’est-ce que l’économie

·         Qui sont les acteurs de la vie économique

 

Section 2 : Les grandes politiques économiques

·         Le libéralisme

o   Mécanisme de l’offre et de la demande

·         L’interventionnisme de l’Etat

o   Justification de l’intervention de l’Etat dans l’économie

 

Partie II : La monnaie

 

Section 1 : Rôles de la monnaie

 

Section 2 : Les monnaies et la mondialisation

·         L’Euro

o   La zone Euro

o   L’évolution de l’Euro

o   Euro vs Dollar

·         Les grandes monnaies

·         Le marché des changes

o   Aspects

o   Impacts sur l’économie mondiale

·         L’environnement monétaire international

o   FMI

o   Banque mondiale

·         Les enjeux de la mondialisation

o   Les grands réseaux d’échange

o   La globalisation financière

 

Partie III : Les prix et l’inflation

 

Section 1 : Définitions

·         Inflation

·         Déflation

·         Désinflation

 

Section 2 : Causes et conséquences de l’inflation

·         Causes

·         Conséquences

·         Spécificités des prix touristiques

·         Remèdes à l’inflation


 

Partie IV : Les crises économiques

 

Section 1 : La crise de 1929

·         Causes

·         Conséquences

 

Section 2 : Les chocs pétroliers

·         Causes

·         Conséquences

 

Section 3 : La crise des « subprimes »

·         Causes

·         Conséquences

 

Section 4 : L’état actuel de l’économie mondiale

 

Bibliographie

 

Lectures conseillées et disponibles sur Cyberlibris :

 

Ø  Beitone A, Buisson-Frenet E, Dollo C, (2012), Economie, Dalloz.

Ø  Greffe X, Maurel M, (2009), Economie globale, Dalloz.


Les étudiants approfondissent leurs connaissances en informatique et notamment sur le logiciel Excel. Ils apprennent à maitriser des fonctions avancées permettant l'automatisation des calculs. Ils appréhendent les tableaux de données et les tableaux croisés dynamiques.

Les étudiants approfondissent leurs connaissances en informatique et notamment sur le logiciel Excel. Ils apprennent à maitriser des fonctions avancées permettant l’automatisation des calculs. Ils appréhendent les tableaux de données et les tableaux croisés dynamiques.

Les étudiants s'initient aux règles fiscales qui régissent l'activité hôtelière. Ce cours doit leur permettre de comprendre les mécanismes fiscaux en vigueur et de savoir chercher une information fiscale fiable afin de respecter les règlementations locales en vigueur. Ils sont amenés à aiguiser leur curiosité et leur esprit d'analyse quant à des situations concrètes et non à devenir des experts fiscalistes.

Les étudiants Vatel, à travers ce cours, s'initient aux problématiques politiques mondiales. Ils appréhendent alors la géopolitique comme une source de culture générale d'un part et d'autre part comme un outil important de mesure des risques pour les établissements dans lesquels ils travailleront mais également pour leur carrière à l'international.

Objectif du cours :

  • Savoir accueillir un salarié dans son équipe

  • Connaitre les obligations et les droits des salariés

  • Savoir évaluer et motiver un salarié

  • Maîtriser les composantes de la rémunération

Compétences à acquérir :

  • Connaitre les types de contrat de travail

  • Connaitre les procédures de licenciement

  • Maîtriser la politique de rémunération


Résumé :

Dans le cadre de ce cours, les étudiants apprennent à maitriser la relation employé / employeur en fonction du contexte de leur pays d’études et par leur prisme culturel. Ils sont initiés au fait que d’un pays à l’autre et d’une législation à l’autre les règles peuvent changer. A l’issue de cet apprentissage, les mécanismes d’intégration, d’appréciation et de rémunération du salarié sont acquis.

Plan détaillé


Partie I : L’accueil et l’intégration des salariés

  • Importance de l’accueil dans une entreprise

  • Objectifs

  • Procédures à mettre en place

  • Accueillir et intégrer une équipe multiculturelle


Partie II : La relation contractuelle


Section 1 : Les types de contrats

  • Contrat de droit commun

  • Contrats spécifiques à l’hôtellerie


Section 2 : Les obligations

  • Formalités liés à l’embauche

  • Exécution du contrat

  • Obligations


Section 3 : La fin du contrat

  • Démission

  • Licenciement


Section 4 : L’appréciation et l’évaluation

  • Objectifs

  • Evaluation des performances

  • Bilan de compétences


Section 5 : La formation

  • Objectifs

  • Formalités


Partie III : La rémunération


Section 1 : Composantes

  • Eléments du bulletin de paie

  • Calcul de la paie


Section 2 : Le salaire comme outil de motivation

  • Méthode de fixation du salaire

  • Négociation


Objectif du cours :

  • Approfondir ses connaissances en ressources humaines

  • Susciter la curiosité et maitriser la recherche de l’information légale concernant les ressources humaines dans l’hôtellerie

Compétences à acquérir :

  • Aiguiser son esprit d’analyse dans les problématiques RH d’un établissement

  • Savoir chercher l’information légale et la vérifier pour la déployer dans un service ou dans l’hôtel

  • Comprendre les pouvoirs et devoirs de l’employeur

  • Analyser les droits et devoirs des salariés


Résumé :

Les étudiants approfondissent les connaissances acquises les années précédentes. Ils prennent conscience des droits et devoirs des parties prenantes à la relation de travail. Le cours doit surtout être un lieu de débat, d’échange et de méthodologie de recherche sur les thèmes à aborder afin de permettre aux étudiants, lors de leur futurs poste en hôtel, de se poser les bonnes questions sur les problématiques RH.


Plan détaillé


Partie I : L’appréciation


Section 1 : Objectifs des systèmes d’appréciation

  • Pourquoi évaluer ?

  • Pourquoi être évalué

  • Intérêt pour le salarié

  • Intérêt pour l’employeur

  • Obligation d’évaluation


Section 2 : Evaluation des performances

  • Comment évaluer ?

  • Bilan

  • Entretien

  • Méthodes


Partie II : Le temps de travail


Section 1 : Législation en matière du temps de travail

  • Contexte local

  • Comparaison avec d’autres législations

  • Analyse : Avantages et inconvénients de la législation

  • Sources légales : comment trouver une information fiable


Section 2 : Gestion du temps de travail dans l’entreprise

  • Gestion des congés

  • Spécificités liés à l’hôtellerie

  • Travail de nuit


Partie III : Le pouvoir disciplinaire de l’employeur


Section 1 : Pouvoirs du chef d’entreprise

  • Etendu des pouvoirs

  • Procédure


Section 2 : Le licenciement

  • Licenciement individuel

    • Champ d’application

    • Formalités et procédure

  • Licenciement économique

    • Champ d’application

    • Formalités et procédure



Partie IV : Les conflits dans l’entreprise


Section 1 : Relations avec les syndicats et représentants du personnel

Section 2 : Les conflits collectifs

  • Grève

  • Lock out

  • Règlement des conflits


Partie V : responsabilité sociale de l’entreprise


Section 1 : L’accueil des travailleurs handicapés

  • Obligations

  • Législation

  • Mise en œuvre

  • Contraintes

  • Comparaison entre pays


Section 2 : Discrimination

  • Typologie des discriminations

    • Sexuelle

    • Raciale

  • Obligations

  • Vérification et sanctions

  • Comparaison entre pays


GESTION 1

Code : GES 101

Nombre d’heures : 36h

ECTS : 6

Coefficient : 3

 

Objectifs & Compétences 

 

Objectif du cours :

-Acquérir les bases de gestion qui permettront l’apprentissage d’analyse financière et budgétaire approfondie

-Appliquer ses connaissances en mathématiques (variation, pourcentage…) à des cas concrets en gestion

 Compétences à acquérir :

-Savoir calculer et analyser les indicateurs commerciaux d’un hôtel-restaurant

-Savoir utiliser les données comptables produites par un hôtel-restaurant pour la gestion opérationnelle d’un établissement

-Etre capable de proposer des solutions à la maitrise des coûts.

 

Résumé :

Les étudiants sont initiés aux concepts de gestion et appréhendent les premiers outils d’analyse.  Ils découvrent les indicateurs commerciaux et les bases de la comptabilité pour permettre enfin une analyse d’un compte de résultat et de l’activité d’un établissement.


Plan détaillé

 

Partie I : Introduction

·         Le rôle de la gestion dans un établissement

 

Partie II : Les indicateurs commerciaux

 

Section 1 : Les indicateurs commerciaux (bases)

·         Taux de remplissage et prix moyen

·         Fonctionnement de la TVA (montant HT et TTC)

 

Section 2 : Préparation d’un tableau de bord

·         REVPAR

·         Indices de fréquentation, de rotation et taux de captage (préparation d’un tableau de bord)

 

Partie III : Les bases de la comptabilité

 

Section 1 : Introduction à la comptabilité

·         Fonctions  de la comptabilité

·         Règles et principes comptables fondamentaux

·         Origine des normes et évolutions actuelles

·         Règles nationales et internationales

 

Section 2 : Concepts de base

·         Bilan / compte de résultat : différences, contenus

·         Bénéfice / perte : définitions

·         Composition du calcul de résultat (exploitation, financier, exceptionnel

 

Section 3 : Suivi de construction d’un compte annuel

·         Etude d’un cas concret afin de suivre la construction des comptes annuels depuis le 1er jour de création d’un établissement jusqu’à la clôture de l’exercice.

 

Section 4 : Les travaux d’inventaire

·         Principes comptables en jeu

·         Les différents types d’amortissements

·         Evaluation des stocks (Méthodes FIFO, CUMP)

·         Autres travaux d’inventaire et impacts sur la trésorerie (provisions…)

 

Section 5 : Synthèse

·         Construction des comptes annuels à partir de la balance générale après inventaire

 

Partie IV : L’analyse du compte de résultat

 

Section 1 : La capacité d’autofinancement (CAF)

·         Analyse des différents niveaux de résultat

·         Calcul et appréciation de la CAF

 

Section 2 : Analyse du résultat à travers les Soldes Intermédiaires de Gestion


 

Partie V : Le tableau de bord

 

Section 1 : Introduction

·         Objectif d’un tableau de bord

·         Adapter le tableau de bord aux besoins d’un établissement

 

Section 2 : Coûts

·         Identification

·         Calcul

 

Section 3 : Marges

·         Identification

·         Calcul

 

Section 4 : Construction du tableau de bord

·         A partir du compte de résultat et de la balance générale

·         Diagnostic et amélioration de la gestion d’un établissement

 


Objectif du cours :

Être capable de comprendre une situation financière

Maitriser les outils d’analyse de l’activité de l’entreprise hôtelière et de sa situation financière

 Compétences à acquérir :

 Savoir analyser l’activité à partir d’un tableau de bord

Être capable d’estimer la rentabilité financière d’une entreprise

Savoir monter un dossier de financement

Savoir analyser le risque client

Savoir gérer les stocks

 

Résumé :

Les étudiants approfondissent leurs connaissances en gestion et sont capables d’analyser la santé financière d’un établissement.  Ils analysent en détail la problématique de la rentabilité de l’entreprise et apprennent à maitriser le bilan fonctionnel et ratios financier. La gestion des stocks est totalement maitrisée.


Plan détaillé

 

Partie I : La rentabilité de l’activité

 

Section 1 : Charges fixes et variables

·         Définitions

·         Différenciation

·         Le compte de résultat différentiel


 

Section 2 : Le seuil de rentabilité

·         En valeur et en quantité

·         Le point mort

·         Gestion prévisionnelle à partir d’un tableau de bord

·         Calcul en modifiant charges fixes et variables

 

Section 3 : La gestion prévisionnelle

·         La recherche de l’activité nécessaire pour un objectif de chiffre d’affaires

·         Analyse de rentabilité

·         Solutions pour améliorer la rentabilité

 

Partie II : L’analyse financière : le bilan fonctionnel

 

Section 1 : Elaboration

·         Notion de cycles

·         Conception et structure du bilan fonctionnel

·         Les reclassements (détaillé, concentré)

 

Section 2 : Analyse du bilan fonctionnel

·         Distinction exploitation / hors exploitation

·         Retraitements (effets escomptés non échus, crédit-bail)

·         Indicateurs fondamentaux

·         Ratios financiers de gestion

 

Section 3 : Comment améliorer les indicateurs et les ratios – Méthodologie d’analyse

 

Partie III : Gestion des stocks

 

Section 1 : Délai de rotation

·         Intérêt d’une bonne gestion de stock et objectifs poursuivis

·         Calcul des coûts de stockage

·         Calcul du taux de rotation

·         Notions  de stock de sécurité et de stock alerte

 

Section 2 : Méthodes empiriques

·         Méthode de Pareto (80/20)

·         Méthode ABC


Les étudiants utilisent Excel dans ses fonctionnalités de bases de données et apprennent à maitriser les systèmes de gestion de base de données via Access

Objectifs pédagogiques : 

  • Savoir utiliser Excel comme base de données

  • Etre capable d’interroger une base de données dans un contexte professionnel

  • Être capable d’accéder à une autonomie pour l’application d’une méthodologie de création, d’implantation et de gestion de base de données

Résumé :

Les étudiants utilisent Excel dans ses fonctionnalités de bases de données et apprennent à maîtriser les systèmes de gestion de base de données via Access.


Cours avec manipulations simultanées guidée par vidéo-projection et travaux pratiques applicatif sur place + exercices applicatifs à la maison.


Utilisation d’Excel et Access en version 2010 ou 2013


Plan détaillé


Partie I : Excel comme base de données


Section 1 : Tableaux croisés dynamiques (rappel et approfondissement)


Section 2 : Gestionnaires de scénarios

  • Comparaison de scénarios chiffrés et génération d’un tableau synthétique comparatif


Section 3 : Solveur Excel

  • Modification automatique d’un élément de calcul en fonction d’une valeur imposée au résultat


Section 4 : Valeur cible

  • Obtention d’une proposition de solution en fonction d’un objectif global prédéfini et du respect de contraintes chiffrées


Partie II : Système de gestion des bases de données (Access)


Section 1 : Tables

  • Créer une table

  • Choisir le bon type de champ

  • Appliquer les propriétés du champ


Section 2 : Clé primaire

  • Choisir la clé primaire

  • Indexer une table


Section 3 : Formulaires

  • Créer un formulaire personnalisé


Section 4 : Recherches et filtres

  • Faire des recherches

  • Trier

  • Filtrer


Section 5 : Relations / Requêtes

  • Mettre les tables en relation

  • Utiliser les requêtes sélection

  • Créer une requête suppression, une requête création de table

  • Insérer un champ calculé dans une requête

  • Effectuer des calculs statistiques

  • Créer une requête paramétrée


Section 6 : Formulaires évolués

  • Créer un contrôle calculé dans un formulaire

  • Mettre en place un sous-formulaire

  • Créer un formulaire à plusieurs pages



Section 7 : Etats

  • Créer un état de sortie instantané

  • Créer un état de sortie en mode création


Objectif du cours :

Maitriser les éléments clés de Word

Découvrir les fonctions de bases Excel

Etudier les fonctions de PowerPoint

 Compétences à acquérir :

 Word : Être capable de rédiger et présenter des rapports de stage

Word : Savoir traiter le publipostage, les formulaires ainsi que l’utilisation intelligente du Quickpart

Excel : Appréhender les fonctions : Somme et fonctions associées, Dates, SI et fonctions associées, RECHERCHEV

PowerPoint : Savoir-faire une présentation

Résumé :

Les étudiants apprennent à maîtriser Word afin d’être capable de rédiger un rapport de stage et un mémoire.  Ils découvrent les fonctions de bases d’Excel qu’ils approfondiront les années d’études suivantes. Enfin, ils passent en revue les fonctions essentielles de PowerPoint nécessaires pour être capable de faire une présentation en classe ou en entreprise.

 

Plan détaillé

 

Partie I : Notions d’informatique

 

Section 1 : Bases du matériel actuel

·         Cloud computing

·         SAAS

·         PAAS

·         IAAS

 

Section 2 : Evolutions en cours et à venir

 

Partie II : Word

 

Section 1 : Les sections

·         Différenciation d’un long texte à tous les niveaux

·         Création de sections dans le texte  / En- tête / pied page

 

Section 2 : Les tableaux et glossaire

·         Conception d’un tableau Word

·         Mise en forme

·         Utilisation de Quickpart (courrier semi type)

 

Section 3 : Le publipostage

·         Publipostage courrier via l’assistant

·         Règle : Si…Alors …Sinon

·         Filtre et tri destinataire

·         Problématique  des étiquettes (format)

 

Section 4 : Mode plan et table de matières

·         Traiter les documents longs

·         Utilisation conjointe des styles, numérotations imbriquées tables des matières (document final homogène)

·         Manipulation du mode plan (avec focus sur une partie)

 

Partie III : Excel

 

Section I : Manipulations de bases

·         Formules simples

·         Transposition des formules

·         Fonctions « Somme » et associées 

 

Section II : Dates et pourcentages

·         Calculs principaux possibles sur les dates

·         Références relatives et absolues des cellules

·         Calcul des pourcentages : part d’un total, évolutions

 

Section III : Fonction SI

·         Imbrication de se SI

·         Intervalles numériques dans les tests SI imbriqués

Section IV : Fonctions logiques et fonction de recherche

·         Opérateur logiques ET/OU

·         Fonction : ESTVIDE

·         Fonction : RECHERCHEV

 

Partie IV : PowerPoint

Section 1 : Panorama du logiciel pour préparer une présentation

 

 

Webographie 

 

·         www.openclassroom.com (anciennement : www.lesiteduzero.com)

·         www.coursbardon-microsoftoffice.fr

·         www.belot.info

·         www.cornil.com

·         www.developpez.com

·         www.pcastuces.com

·         www.commentcamarche.net/contents/bureautique


Ce cours a été réalisé afin d'introduire Moodle aux étudiants de Vatel Madagascar.

Les étudiants s’initient au cost-control (F & B). Ils apprennent à assurer le suivi des ventes et de leurs coûts en étant capable d’apporter des solutions pérennes afin d’améliorer les résultats d’un département opérationnel.

Les étudiants s'initient au cost-control (F&B). Ils apprennent à assurer le suivi des ventes et de leurs coûts en étant capable d'apporter des solutions pérennes afin d'améliorer les résultats d'un département opérationnel.

Objectif du cours :

Etre capable de comprendre la formation des coûts

Maitriser la gestion des budgets (prévisionnel, réalisé)

Être capable d’assurer le suivi des résultats d’un département opérationnel

 Compétences à acquérir :

 Savoir calculer un cout de revient pour en déduire un prix de vente possible

Savoir analyser, comprendre et expliquer les écarts

Savoir analyser le risque de faillite

Résumé :

Les étudiants s’initient au cost-control (F & B). Ils apprennent à assurer le suivi des ventes et de leurs coûts en étant capable d’apporter des solutions pérennes afin d’améliorer les résultats d’un département opérationnel.

Plan détaillé

 

Partie I : Les coûts

 

Section 1 : Notions de coûts

·         Définitions (des charges aux coûts)

·         Charges incorporables

·         Charges supplétives

·         Distinctions charges directes et indirectes

·         Répartition des charges indirectes

 

Section 2 Calcul des coûts

·         Calcul du coût de revient

·         Coûts complets

·         Détermination du prix de vente

 

Partie II : Reporting et analyse des écarts

 

Section 1 : Coûts pré établis

·         Fiche de coût unitaire standard

·         Budget flexible pour les charges indirectes

 

Section 2 : Analyse budget / réalisé

·         Ecarts prix

·         Quantité

·         Composition

 

Partie III: Gestion budgétaire

 

Section 1: Les budgets

·         Budget d’exploitation (charges décaissables et calculées, produits encaissables et calculés)

·         Budget des ventes

·         Budget des achats

·         Budget des charges

·         Budget des investissements

·         Budget de TVA

·         Budget des encaissements / des décaissements

·         Budget de trésorerie

 

Section 2 : Les remèdes

·         Les différents remèdes

·         La trésorerie « objectif zéro »


 

Partie IV: Le Uniform System of Accounts for the Lodging Industry (USALI)

 

Section 1: Principe et champ d’application

 

Section 2: Objectifs

·         Performance des départements opérationnels

·         Coûts des départements fonctionnels

·         Performance de l’établissement

·          

Section 3 : Elaboration et analyse du tableau de bord USALI

·         Marges brutes

·         Marges sur charges directes des départements opérationnels

·         Charges indirectes fonctionnelles

·         Calcul des coûts de revient

 

Partie V : Analyse par ratios

·         Ratios financiers

·         Ratios de rentabilité

·         Ratios de profitabilité


Dans le cadre de ce cours, les étudiants apprennent à maitriser la relation employé/employeur en fonction du contexte de leur pays d'études et par leur prisme culturel. Ils sont initiés au fait que d'un pays à l'autre et d'une législation à l'autre les règles peuvent changer. A l'issue de cet apprentissage, les mécanismes d'intégration, d'appréciation et de rémunération du salarié sont acquis.

Dans le cadre de ce cours, les étudiants apprennent à maitriser la relation employé / employeur en fonction du contexte de leur pays d’études et par leur prisme culturel. Ils sont initiés au fait que d’un pays à l’autre et d’une législation à l’autre les règles peuvent changer. A l’issue de cet apprentissage, les mécanismes d’intégration, d’appréciation et de rémunération du salarié sont acquis.

Les étudiants approfondissent leurs connaissances en gestion et sont capables d'analyser la santé financière d'un établissement. Ils analysent en détail la problématique de la rentabilité de l'entreprise et apprennent à maitriser le bilan fonctionnel et les ratios financiers. La gestion des stocks est totalement maitrisée.

Les étudiants approfondissent leurs connaissances en gestion et sont capables d’analyser la santé financière d’un établissement. Ils analysent en détail la problématique de la rentabilité de l’entreprise et apprennent à maitriser le bilan fonctionnel et les ratios financiers. La gestion des stocks est totalement maitrisée.

Les étudiants mettent en application les outils qu'ils ont appréhendés en première année et approfondissent la démarche marketing. Ils apprennent à connaitre le consommateur et son comportement. Enfin ils s'initient aux éléments du closing commercial et au mécanisme du yield management.

Les étudiants mettent en application les outils qu’ils ont appréhendés en première année et approfondissent la démarche marketing. Ils apprennent à connaitre le consommateur et son comportement. Enfin ils s’initient aux éléments du closing commercial et au mécanisme du yield management.

LES BASES DE LA NUTRITION

Code : NUT 102 : 9 h ECTS : 1 Coefficient : 1

Objectifs du cours :

Maîtriser les règles de base de l'équilibre alimentaire.

Compétence à acquérir :

Savoir analyser une carte de restaurant par le biais de la diététique.

Plan détaillé:

Partie I

Section 1 : Lien entre alimentation et la santé

- Equilibre alimentaire

- Diversité

- Ecoute des sensations alimentaires

- Sociologie (de la survie à la convivialité et au plaisir dans le monde)

- La politique de santé des Etats.

Section 2 : Les maladies de civilisation

- Définitions et éléments

- Rôle de l'alimentation dans la prévention

Section 3 : Réaliser un menu équilibré

- Famille d'aliments

- Importance de l'eau

- Analyse de cartes de restaurant

Partie II: Les nouvelles tendances de l'alimentation

Section 1 : Les aliments oubliés

- Anciens légumes, farines, les produits locaux.

Section 2 : Les tendances sociétales

- Les alicaments

- Le véganisme

- Le flexitarisme

- Le végétarisme

- Les Crudivores

- Les "Sans" gluten...

Bibliographie

Lectures conseillées et disponibles sur Cyberlibris :

Collectif, (2012), Comportements alimentaires, Quae.

Lardellier P, (2013), Rites, risques et plaisirs alimentaires, EMS éditions.

Bonnaud L, Joly N, (2012), , Quae.

Kayser-Bril, Nicolas (2020) Bouffes bluffantes : la véritable histoire de la nourriture de la préhistoire au

Kebab, Nouriturfu.

LES BASES DE LA NUTRITION

Code : NUT 102 Nombre d’heures : 9 h ECTS : 1 Coefficient : 1

Objectifs & Compétences

Objectifs du cours :

 Maitriser les règles de bases de l’équilibre alimentaire.

Compétence à acquérir :

 Savoir analyser une carte de restaurant par le biais de la diététique.

Résumé :

Les étudiants s’initient à l’équilibre alimentaire et sont capables d’analyser une carte de restaurant.

Méthode d’enseignement et évaluation

Prérequis :

Connaissances compétences acquises en pratique et en stage. Maitrise des règles de l’équilibre alimentaire.

Déroulement : 9 séances d’une heure.

Une mise en situation réelle est nécessaire pour rendre la matière utile et attractive. Les étudiants doivent travailler

sur des cartes de restaurant et résoudre des cas concrets.

Evaluation : 2 partiels sur l’année + 1 devoir surveillé minimum et 2 contrôles « flash » par période.

Plan détaillé

Partie I : L’équilibre alimentaire

Section 1 : Lien entre alimentation et la santé

• Equilibre alimentaire

• Diversité

• Ecoute des sensations alimentaires

• Sociologie (de la survie à la convivialité et au plaisir dans le monde)

• La politique de santé des Etats.


Section 2 : Les maladies de civilisation

• Définitions et éléments

• Rôle de l’alimentation dans la prévention

Section 3 : Réaliser un menu équilibré

• Famille d’aliments

• Importance de l’eau

• Analyse de cartes de restaurant


Partie II : Les nouvelles tendances de l’alimentation

Section 1 : Les aliments oubliés

• Anciens légumes, farines, les produits locaux.

Section 2 : Les tendances sociétales

• Les alicaments

• Le véganisme

• Le flexitarisme

• Le végétarisme

• Les Crudivores

• Les « Sans » gluten ….


Bibliographie

Lectures conseillées et disponibles sur Cyberlibris :

 Collectif, (2012), Comportements alimentaires, Quae.

 Lardellier P, (2013), Rites, risques et plaisirs alimentaires, EMS éditions.

 Bonnaud L, Joly N, (2012), L’alimentation sous contrôle, Quae.

 Kayser-Bril, Nicolas (2020) Bouffes bluffantes : la véritable histoire de la nourriture de la préhistoire au Kebab, Nouriturfu

Les étudiants sont initiés aux concepts de la comptabilité et de la gestion et appréhendent les premiers outils d'analyse. Ils découvrent les indicateurs commerciaux et les bases de la comptabilité pour permettre enfin une analyse d'un compte de résultat et de l'activité d'un établissement hôtelier.

Les étudiants sont initiés aux concepts de la comptabilité et de la gestion et appréhendent les premiers outils d’analyse. Ils découvrent les indicateurs commerciaux et les bases de la comptabilité pour permettre enfin une analyse d’un compte de résultat et de l’activité d’un établissement hôtelier.

Les étudiants apprennent à maitriser Word afin d'être capable de rédiger un rapport de stage et un mémoire. Ils découvrent les fonctions de bases d'Excel qu'ils approfondiront les années d'études suivantes. Enfin, ils passent en revue les fonctions essentielles de PowerPoint nécessaires pour être capable de faire une présentation en classe ou en entreprise. Ils découvriront également les fonctionnalités de bases de Publisher.

Les étudiants apprennent à maîtriser Word afin d’être capable de rédiger un rapport de stage et un mémoire. Ils découvrent les fonctions de bases d’Excel qu’ils approfondiront les années d’études suivantes. Enfin, ils passent en revue les fonctions essentielles de PowerPoint nécessaires pour être capable de faire une présentation en classe ou en entreprise. Ils découvriront également les fonctionnalités de bases de Publisher.

Le cours s’articule autour de l’hygiène alimentaire. Les connaissances abordées à propos de l’hygiène alimentaire sont nécessairement vérifiées lors des premières semaines de pratique.

Evaluation Mandarin

MARKETING 1

Code : MKT 101

Nombre d’heures : 18h

ECTS : 4

Coefficient : 2

 

Objectifs & Compétences 

 

Objectif du cours :

Ø  Prendre connaissance des bases fondamentales du marketing

Ø  Découvrir et comprendre l’approche marketing

 

Compétences à acquérir :

Ø  Connaitre les outils d’analyse externe : SWOT, PESTEL

Ø  Etre capable de comprendre ce qu’est le marché

Ø  Appréhender le marketing mix

Résumé :

Les étudiants sont initiés aux concepts marketing et appréhendent les premiers outils d’analyse.  Ils passeront au fil des séances de la découverte des différents types de marketing, puis de la démarche marketing à l’analyse de marché afin de comprendre en quoi le marketing s’insère dans la stratégie de l’entreprise hôtelière.

Prérequis : Aucun


Plan détaillé

 

Partie I : Introduction 

Section 1 : Historique et définition

Section 2 : les bases du marketing

·         Les nouvelles techniques du marketing (direct, viral, environnemental)

·         Les métiers du marketing

Partie II : La démarche marketing

Section 1 : Eléments

·         Analyse du marché

·         Décision stratégique (ciblage, positionnement

·         Action (mise en œuvre des actions)

·         Contrôle et fidélisation (analyse de l’efficacité)

Section 2 : Présentation des outils

·         L’étude de marché

o   Approche quantitative

o   Approche qualitative

·         Le SWOT (hôtelier)

·         Le marketing mix

·         Les études opérationnelles (notoriété, image, fidélisation)

Partie III : Le marketing des services

Section 1 : Les particularités du service

Section 2 : Les particularités du marketing des services

·         Offre de services

·         Tarification différenciée

·         Distribution virtuelle

·         Démarche qualité

Section 3 : La servuction

·         Composantes

·         Choix marketing fondamentaux

Partie IV : Le marché

Section 1 : Notions et définition

Section 2 : Composantes

·         L’environnement (PESTEL)

·         La demande

o   Acteurs

o   Structure (demande actuelle, demande potentielle)

o   Mesure et évaluation (taux de variation, taux de fidélisation…)

·         L’offre

o   Concurrents directs et indirects

o   Structure (monopole, marché concentrée, fragmenté, atomisé…)

o   Mesure (parts de marché…)

 

Bibliographie

 

Lectures conseillées et disponibles sur Cyberlibris :

Ø  Lendrevie J et Levy J, (2014), Mercator, 11ème édition,  Dunod.

Ø  Gabriel P, Divard R et Le Gall-Ely M, (2014), Marketing des services, Dunod.


Objectif du cours :

  • Appréhender le comportement du consommateur

  • Maitriser les tenants et aboutissants de l’étude de marché de manière approfondie et de la démarche marketing

Compétences à acquérir :

  • Connaitre le comportement du consommateur et toutes les variables qui peuvent l’influencer

  • Maitriser les techniques d’étude de marché et en comprendre les résultats


Résumé :

Les étudiants mettent en application les outils qu’ils ont appréhendés en première année et approfondissent la démarche marketing. Ils apprennent à connaitre le consommateur et son comportement. Enfin ils s’initient aux éléments du closing commercial et au mécanisme du yield management.


Plan détaillé


Partie I : Le consommateur


Section 1 : Influence sur ses choix

  • Besoins et désirs

  • Classification de Maslow

  • Analyse de campagnes publicitaires

  • Variables psychologiques individuelles (motivations / freins / attitudes et personnalité


Section 2 : Les autres variables d’influence

  • Classification SONCAS (en France) et équivalent

  • Variables personnelles : âge, sexe, revenus, CSP, niveau d’éducation etc.

  • Variables d’environnement : famille, groupes sociaux, classe sociale, culture etc.

Section 3 : Le processus d’achat

  • Prise de conscience du besoin

  • Recherche d’informations

  • Evaluation des alternatives (compensatoire et non compensatoire)

  • Choix, décision d’achat, achat

  • Comportement post-achat

  • Les différents types d’achat (routinier / impulsif)


Partie II : Les études de marché


Section 1 Introduction

  • Rappel de l’outil (cf. cours de M1)

  • Méthodologie

  • Finalité


Section 2 : Les techniques quantitatives

  • Le sondage

    • Taille de l’échantillon

    • Méthode d’échantillonnage

    • Mode d’administration

    • Réalisation du questionnaire

    • Analyse des résultats

  • Le panel

    • Définition

    • Exemples

  • Utilisation des résultats


Section 3 : Les techniques qualitatives

  • Entretiens individuels

  • Entretiens semi-directifs

  • Entretiens de groupe

  • Observation du comportement


Section 4 : Développement du quali/quanti


Partie III : Segmentation et ciblage


Section 1 : La segmentation

  • Pourquoi segmenter ?

  • Comment segmenter ?

  • Types de critères de segmentation

    • Géographiques

    • Socio-économiques

    • Economiques

    • Psychographiques

    • Comportementaux

  • Les qualités d’une bonne segmentation



Section 2 : Le ciblage

  • Choisir ses cibles

  • Volume

  • Concurrence

  • Atouts

  • Les différentes stratégies de ciblage

  • Concentrée

  • Indifférenciée

  • Différenciée


Section 3 : Spécificités de la segmentation et du ciblage en hôtellerie-restauration

  • Segmentation de premier niveau affaires et loisirs

  • Segment prioritaire

  • Segment complémentaire

  • Attentes et comportement des clients affaires (individuel et groupe)

  • Attentes et comportement des clients loisirs (individuel et groupe)


Partie IV : Le closing commercial


Section 1 : Les principaux indicateurs commerciaux en hôtellerie-restauration

  • Taux d’occupation

  • Prix moyen par chambre

  • RevPAR

  • RevPAC

  • TrevPAR etc.


Section 2 : Les principaux ratios face à la concurrence

  • Taux de pénétration etc.


Section 3 : Le closing commercial

  • Contenu

  • Analyse

  • Introduction au yield management



A l'issue de ce cours, les étudiants maitrisent le marketing mix. Ils prennent conscience de l'importance de la politique produit/prix/distribution dans le secteur hôtelier. Ils appréhendent également l'outil CRM.

Objectif du cours :

  • Maîtriser et savoir mettre en œuvre les moyens d’actions dont dispose une entreprise hôtelière pour agir sur le marché 

Compétences à acquérir :

  • Savoir concevoir un marketing mix cohérent et efficace

  • Maitriser les politiques de produit, de prix, de distribution et de commercialisation


Résumé :

A l’issue de ce cours, les étudiants maitrisent le marketing mix. Ils prennent conscience de l’importance de la politique produit / prix / distribution dans le secteur hôtelier. Ils appréhendent également l’outil CRM.


Plan détaillé


Partie I : Introduction


Section 1 : Le cycle de vie du produit

  • Lancement

  • Croissance

  • Maturité

  • Déclin


Section 2 : L’évolution du marketing mix au cours de ces phases


Section 3 : La cohérence des choix en matière de marketing mix


Partie II : La politique de produit


Section 1 : Les particularités du service concept hôtelier

  • Service de base

  • Périphériques


Section 2 : Le positionnement


Section 3 : Les attributs du produit

  • Marque

  • Stylique


Section 4 : Les stratégies de marque

  • Propre

  • Caution

  • Ombrelle


Section 5 : La gamme

  • Définitions

  • Dimensions

  • Longueur

  • Largeur

  • Profondeur

  • Evolution

    • Extension

    • Rajeunissement

    • Réduction

  • Matrice BCG

    • Produit star / poids morts / vache à lait /dilemme

    • Interprétation de la matrice

  • Innovation en hôtellerie

    • Enjeux

    • Démarches

    • Résultats


Section 6 : La qualité

  • Les niveaux de qualité

    • Attendue

    • Voulue

    • Délivrée

    • Perçue

  • La démarche qualité

  • Objectifs

  • Principes

  • Mise en œuvre au sein d’une entreprise hôtelière

  • Normalisation et certification / Labels

  • Les outils de contrôle

  • Audit

  • Visite mystère

  • Enquête de satisfaction


Partie III : La politique de prix


Section 1 : Méthodes de fixation par les coûts

  • Coût de revient (principe d’Omnes)

  • Seuil de rentabilité

  • Optimisation du RevPar par la tarification différenciée


Section 2 : Prise en compte de la concurrence

  • Prix du marché

  • Influence de la concurrence


Section 3 : Les différentes politiques de prix

  • Alignement

  • Ecrémage

  • Pénétration


Section 4 : Les méthodes de fixation de prix par la demande

  • La prise en compte du consommateur et de ses attentes en termes de prix

  • Elasticité

  • Définition

  • Mode de calcul

  • Utilité

  • Analyse

  • Le prix psychologique

  • Définition

  • Utilité

  • Représentation graphique

  • Mode de calcul

  • Analyse

  • Limite de cette technique




  • Le « yield-management »

  • Définition

  • Principes

  • Caractéristiques

  • Mise en œuvre


Partie IV : La politique de distribution


Section 1 : Le choix des canaux

  • Distribution direct

  • Distribution indirecte


Section 2 : Le choix des intermédiaires

  • Types

  • Nombres


Section 3 : Les stratégies de distribution et de développement 

  • Intensive

  • Avantages

  • Inconvénients

  • Sélective

    • Avantages

    • Inconvénients

  • Exclusive

    • Avantages

    • Inconvénients


Partie V : La gestion de la relation commerciale (GRC)


Section 1 : Les enjeux d’une bonne GRC

  • Fidélisation

  • Satisfaction

  • Amélioration de la rentabilité


Section 2 : Les principes de la GRC


Section 3 : Les outils de mise en œuvre

  • Bases de données

  • Bigdata

  • Scoring

  • Datatiming


Section 4 : Les outils de la relation durable

  • Clubs

  • Evénements

  • Carte de fidélité

  • Magazines

  • Réseaux sociaux

  • Interactivité entre le client et l’entreprise

Bibliographie



Les étudiants apprennent à maitriser les ressorts de la négociation afin d’être capables d’utiliser ces mécanismes dans leur vie professionnelle. Si la négociation commerciale est abordée, c’est pour mieux déployer les méthodes de négociation dans les autres domaines où le besoin s’en fait sentir.

Objectif du cours :

 Maitriser les ressorts de la négociation afin de pouvoir négocier dans tous les domaines de la vie professionnelle (relation commerciale, managériale et sociale)

Compétences à acquérir :

 Savoir préparer sa négociation

Maitriser son argumentaire

Être capable de traiter les objections

Savoir conclure un accord et prendre congé

Résumé :

Les étudiants apprennent à maitriser les ressorts de la négociation afin d’être capables d’utiliser ces mécanismes dans leur vie professionnelle. Si la négociation commerciale est abordée, c’est pour mieux déployer les méthodes de négociation dans les autres domaines où le besoin s’en fait sentir.


Plan détaillé

 

Partie I : Introduction

Section 1 : Définitions

Section 2 : Quand et pourquoi négocier ?

·         Besoins

·         Motivations

·         Enjeux

·         Intérêts

 

Partie II : Préparer sa négociation

 

Section 1 : Définir ses objectifs

 

Section 2 : Evaluer la situation et les forces en présence

·         Pouvoirs

·         Ressources

 

Section 3 : Poser des balises et arrêter une marge de manœuvre

 

Section 4 : Prévoir une solution en cas d’échec

·         BATNA / MESORE

 

Partie III : La négociation commerciale

 

Section 1 : La négociation vente

·         Préparation

o   Prise de RDV

o   Prise de contact

·         Gérer la découverte

o   Montrer de l’intérêt

o   Découvrir les besoins du client

o   Faire parler

o   Techniques (entonnoir, recentrage…)

·         Reformulation

·         L’argumentaire

o   SONCAS

·         Traitement des objections

o   Accepter

o   Clarifier

o   Qualifier

o   Les objections irréfutables

o   Les objections réfutables

·         Accord

o   Conclusion

o   Prise de congés

o   Après-vente

 

Section 2 : La négociation achat

·         Opérer des choix

·         Bien acheter pour bien revendre

·         Identifier les chaines de décisions

·         Gérer le face-à-face commercial

·         Acheter gagnant / gagnant

 

Partie IV : le modèle de la négociation commerciale : matrice pour d’autres domaines

 

Section 1 : Négocier un poste, sa rétribution, son évolution

Section 2 : Négocier un budget

 


Les étudiants apprennent à commercialiser de manière concrète les nouvelles tendances gastronomiques, en fonction des impératifs de divers publics et apportent une analyse concrète aux thèmes et concepts qui ont pu être abordés en «culture professionnelle» ou «veille documentaire et stratégique ».

Les étudiants apprennent à commercialiser de manière concrète les nouvelles tendances gastronomiques, en fonction des impératifs de divers publics et apportent une analyse concrète aux thèmes et concepts qui ont pu être abordés en «culture professionnelle» ou «veille documentaire et stratégique ».

NUTRITION I

Code : NUT 102

Nombre d’heures : 9 h

ECTS : 1

Coefficient : 1

 

Objectifs & Compétences 

 

Objectif du cours :

 Ø  Maitriser les règles de bases de l’équilibre alimentaire

 Compétences à acquérir :

Ø  Savoir analyser une carte de restaurant par le biais de la diététique

 

Résumé :

Les étudiants s’initient à l’équilibre alimentaire et sont capables d’analyser une carte de restaurant.

 

Plan détaillé

 

L’équilibre alimentaire

 

Section 1 : Lien entre alimentation et la santé

·         Equilibre alimentaire

·         Diversité

·         Ecoute des sensations alimentaires

·         Sociologie (de la survie à la convivialité et au plaisir)

 

Section 2 : Les maladies de civilisation

·         Définitions et éléments

·         Rôle de l’alimentation dans la prévention

 

Section 3 : Réaliser un menu équilibré

·         Famille d’aliments

·         Importance de l’eau

·         Analyse de cartes de restaurant

 

Bibliographie

 

Lectures conseillées et disponibles sur Cyberlibris :

 

Ø  Collectif, (2012), Comportements alimentaires, éditions Quae.

Ø  Lardellier P, (2013), Rites, risques et plaisirs alimentaires, EMS éditions.

Ø  Bonnaud L, Joly N, (2012), L’alimentation sous contrôle, éditions Quae.

Ø  Tal Schaller C, (2006), La diététique du XXIème siècle, éditions Testez.


NUTRITION II

Code : NUT 201

Nombre d’heures : 18h

ECTS : 2

Coefficient : 1

 

Objectifs & Compétences 

 

Objectif du cours :

 Ø  Etre capable de proposer des alternatives aux différents publics d’un restaurant ayant des impératifs alimentaires

Ø  Avoir connaissances des tendances du marketing agro-alimentaire

Compétences à acquérir :

Ø  Comprendre les nouvelles tendances gastronomiques

 

Résumé :

Les étudiants apprennent à commercialiser de manière concrète les nouvelles tendances gastronomiques, en fonction des impératifs de divers publics et apportent une analyse concrète aux thèmes et concepts qui ont pu être abordés en « culture professionnelle » ou « actualités hôtelières ».

Méthode d’enseignement et évaluation

Prérequis :

Connaissances et compétences acquises en pratique et en stage. Maitrise des règles de l’équilibre alimentaire


Plan détaillé

 

Partie I : Adapter sa carte aux différents publics

Section 1 : Les impératifs médicaux

·         Les allergènes

·         Intolérance au gluten

·         Intolérance au lactose

 

Section  2 : Les impératifs religieux

·         Alimentation hallal

·         Alimentation cachère

Section 3 : Les impératifs philosophiques

·         Régimes végétariens

·         Régimes végétaliens

·         Régime crétois / méditerranéen

·         Alimentation « bio »

·         Alimentation « locavore »

·         Alimentation « commerce équitable »

 

Bibliographie

 

Lectures conseillées et disponibles sur Cyberlibris :

 

Ø  Collectif, (2012), Comportements alimentaires, éditions Quae.

Ø  Lardellier P, (2013), Rites, risques et plaisirs alimentaires, EMS éditions.

Ø  Bonnaud L, Joly N, (2012), L’alimentation sous contrôle, éditions Quae.

Ø  Tal Schaller C, (2006), La diététique du XXIème siècle, éditions Testez.

 


Projet de groupe sur l'ouverture d'un restaurant éphémère

Chaque étudiant réfléchit à son projet  professionnel et, au fil des séances, rédige une lettre de motivation et un CV en mettant en lumière les compétences acquises et les qualités personnelles adéquats.

 

Un plan type de lettre de motivation et une méthodologie de CV est donné aux étudiants

 

Une attention particulière sera portée sur :

·         La destination géographique souhaitée par les étudiants. En effet il convient de mettre ces souhaits en lien avec le niveau de langues requis.

·         Le type de structure convoitée

·         Les méthodes et la période de relance de l’envoi d’un dossier de candidature

·         L’utilisation à bon escient des réseaux sociaux professionnels de type Linkedin ®

·         La maîtrise de sa propre e-réputation sur internet et les réseaux sociaux personnels


                  PROMOTION DE L’ENTREPRISE          

Code : PRO 301                                    Nombre d’heures : 26h                                   ECTS : 3  

Objectif du cours : 

 Comprendre les différents leviers de la communication interne et externe 

 Mettre en œuvre les outils de communication sur un marché local comme à l’international 

 S’initier à la création publicitaire 

Compétences à acquérir : 

 Maitriser les ressorts de la promotion d’entreprise par la communication 

 Etre capable de mettre au point une stratégie de communication media et hors média 

Résumé : Ce cours permet d’appréhender la promotion de l’entreprise sous l’angle de la communication. Les étudiants seront initiés à la stratégie de communication et étudieront les outils media et hors média permettant de promouvoir une entreprise. De solides connaissances en marketing sont nécessaires à la bonne compréhension des cours de promotion de l’entreprise. Méthode d’enseignement et évaluation 

Plan détaillé 

Partie I : Introduction 

Section 1 : Identité visuelle 

 Eléments 

 Caractéristiques 

Section 2 : L’image d’une entreprise 

 Audit d’image 

 Création d’une identité visuelle et d’une charte graphique 

Partie II : La stratégie de communication médias 

Section 1 : Les différents outils 

Section 2 : Les étapes de la stratégie 

Section 3 : Les différentes stratégies 

Section 4 : Les différents médias 

 La télévision 

 La presse 

 La radio 

 L’affichage 

 Le cinéma 

Partie III : La communication digitale 

Section 1 : le référencement 

 SEO 

 SEM 

 SEA 

Section 2 : buzz et marketing viral 

 Les réseaux sociaux 

 Comment faire le buzz 

 L’e-réputation 

 SMO 

Section 3 : Les applications mobiles dans le secteur hôtelier 

Partie IV : Les relations publiques 

Section 1 : Techniques et enjeux 

Section 2 : Les relations presse 

 Dossier presse 

 Conférence 

 Communiqué de presse 

Partie V : Les foires et salons 

Section 1 : L’importance de l’événement 

Section 2 : L’organisation d’un événement 

Section 3 : Organiser sa présence sur un salon de A à Z 

Partie VI : Le mécénat et le sponsoring 

Section 1 : définitions et objectifs 

Section 2 : les avantages 

Section 3 : Actions, outils et initiatives d’exploitation 106 

Partie VII : La création publicitaire 

Section 1 : relations annonceurs / agences 

 Le brief 

 La copy strategy 

Section 2 : La campagne 

 Les étapes d’une campagne 

 Les productions des campagnes 


Bibliographie Lectures conseillées et disponibles sur Cyberlibris : 

 Libaert T, Westphalen M-H (2012), Communicator, 6ème édition, Dunod 

 Oualidi H, (2013), Les outils de la communication digitale, Eyrolles 

 Piau J, Bizot E, Chimisanas M-H (2014), Communication, Dunod