Cours d'anglais pour les M11123
- Teacher: David Razanamparany
Cours d'anglais pour les M11123
Objectif du cours:
Compétences à acquérir :
Résumé :
Les étudiants doivent avoir une connaissance approfondie de l'actualité du secteur de l’hôtellerie restauration dans lequel ils évoluent et évolueront. Ils apprennent à chercher l'information, à l'analyser et à faire une synthèse. Ce cours leur permet de mettre en relation les compétences et les connaissances acquises dans les autres cours avec l'actualité de l'industrie.
Objectif du cours :
Être capable d’assurer une veille concernant l’actualité professionnelle
Avoir une parfaite connaissance de l’actualité du secteur de l’hôtellerie restauration localement, nationalement et au niveau international
Compétences à acquérir :
Savoir chercher l’information
Savoir construire une revue de presse
Développer son esprit de synthèse
Développer son esprit critique
Résumé :
Les étudiants doivent avoir une connaissance approfondie de l’actualité du secteur de l’hôtellerie restauration dans lequel ils évoluent et évolueront. Ils apprennent à chercher l’information, à l’analyser et à en faire une synthèse. Ce cours leur permet de mettre en relation les compétences et connaissances acquises dans les autres cours avec l’actualité de l’industrie.
Plan détaillé |
Les thèmes abordés suivent l’actualité (et de ce fait sont libres) mais impérativement et cumulativement traités :
· Aux niveaux local, national et international ;
· En hôtellerie, en restauration (le cas échéant en actualité du tourisme)
· Dans la presse écrite générale, économique et professionnelle
· Sur les sites internet professionnels dédiés
· Sur les réseaux sociaux professionnels
Chaque thème doit susciter le débat. Le lien avec les autres matières enseignées et compétences acquises est nécessaire et impératif (théorie, pratique et stage).
Une méthodologie de la revue de presse doit être donnée aux étudiants afin de cadrer le travail et leur esprit critique, de synthèse et leur curiosité doivent être aiguisés.
Objectif du cours :
Maitriser les bases de la langue anglaise (niveau B1/B2 du Cadre Européen Commun de référence pour les Langues - CECRL)
Maitriser les différences linguistiques et culturelles entre les différents pays anglophones
Maitriser le vocabulaire spécifique du restaurant et de la réception hôtelière
Savoir comment postuler à un stage à l’international
Compétences à acquérir :
Améliorer son niveau d’anglais
Prendre plaisir à parler et ne plus avoir peur
Savoir réserver une table dans un restaurant
Savoir expliquer une carte de restaurant
Savoir réserver une chambre d’hôtel et assurer la réception de clients
Résumé :
Les étudiants apprennent à maîtriser le vocabulaire professionnel de la restauration ainsi que de la réception d’hôtel. Ils sont initiés aux différences culturelles et linguistiques entre les pays anglophones.
Plan détaillé |
Partie I : Le restaurant
Section 1 : La réservation
Prendre une réservation
Répondre au téléphone / par email
Section 2 : La réception
Accueillir les clients
Formules de politesse
Section 3 : Le service
Expliquer une carte, les boissons
Prendre la commande
Suggérer un plat
Apporter l’addition
Remercier et prendre congés
Section 4 : L’ambiance
Les types de restaurants
Le mobilier, les éléments de décoration
Partie II : La cuisine
Section 1 : L’organisation de la cuisine
Les parties
Le rôle de chacun
Section 2 : Les aliments et plats
Composition d’une carte de restaurant
Section 3 : Les ustensiles et outils de cuisine
Partie III : L’hébergement
Section 1 : L’hôtel
Monde de l’hôtellerie / types d’hôtellerie
Les départements de l’hôtel
L’organisation d’un hôtel
Les chambres
Section 2 : La réception
Accueillir les clients / relations client
Le check in /out
Prendre une réservation (téléphone)
Bibliographie |
Objectif du cours :
Maitriser les bases de la langue anglaise (niveau B1/B2 du Cadre Européen Commun de référence pour les Langues - CECRL)
Maitriser les différences linguistiques et culturelles entre les différents pays anglophones
Maitriser le vocabulaire spécifique du restaurant et de la réception hôtelière
Savoir comment postuler à un stage à l’international
Compétences à acquérir :
Améliorer son niveau d’anglais
Prendre plaisir à parler et ne plus avoir peur
Savoir réserver une table dans un restaurant
Savoir expliquer une carte de restaurant
Savoir réserver une chambre d’hôtel et assurer la réception de clients
Résumé :
Les étudiants apprennent à maîtriser le vocabulaire professionnel de la restauration ainsi que de la réception d’hôtel. Ils sont initiés aux différences culturelles et linguistiques entre les pays anglophones.
Plan détaillé |
Partie I : Le restaurant
Section 1 : La réservation
· Prendre une réservation
· Répondre au téléphone / par email
Section 2 : La réception
· Accueillir les clients
· Formules de politesse
Section 3 : Le service
· Expliquer une carte, les boissons
· Prendre la commande
· Suggérer un plat
· Apporter l’addition
· Remercier et prendre congés
Section 4 : L’ambiance
· Les types de restaurants
· Le mobilier, les éléments de décoration
Partie II : La cuisine
Section 1 : L’organisation de la cuisine
· Les parties
· Le rôle de chacun
Section 2 : Les aliments et plats
· Composition d’une carte de restaurant
Section 3 : Les ustensiles et outils de cuisine
Partie III : L’hébergement
Section 1 : L’hôtel
· Monde de l’hôtellerie / types d’hôtellerie
· Les départements de l’hôtel
· L’organisation d’un hôtel
· Les chambres
Section 2 : La réception
· Accueillir les clients / relations client
· Le check in /out
· Prendre une réservation (téléphone)
La première année en pratique cuisine permet à l’étudiant d’évoluer dans une cuisine de collectivité, de découvrir son fonctionnement tout en participant à l’élaboration des plats servis. Entouré de professionnels le/la première année découvre les bases de la cuisine, les différentes normes d’hygiène et son interaction avec le service.
Placé dans une réelle situation il apprendra à travailler suivant des créneaux horaires adaptés à la restauration.
La deuxième année en pratique cuisine permet à l’étudiant d’évoluer dans une cuisine professionnelle, de découvrir son fonctionnement tout en participant à l’élaboration des plats servis. Entouré de professionnels elle/il travaillera dans les différentes sections de la cuisine.
Placé dans une réelle situation il apprendra a confectionner les plats suivant les standards HACCP et la rigueur du service.
La 1ère année en pratique au service permet à l’étudiant de se familiariser au service dans un environnement réel. L’étudiant participe au service du petit déjeuner, déjeuner voire dîner.
A la fin de sa 1ère année l’étudiant doit être capable d’assumer le rôle de ‘commis de salle’ auprès d’une brigade restaurant.
A la fin de sa 2ème année l’étudiant doit être capable
d’assumer le
rôle de ‘chef de rang’ auprès d’une
brigade restaurant.
L’étudiant participe au service du petit déjeuner, déjeuner voire dîner. Les horaires de service peuvent varier selon le service effectué (petit déjeuner, déjeuner ou dîner).
L’étudiant est également amené à
effectuer le service ‘bar’ auprès de la clientèle de l’hôtel et la clientèle de
passage.
Les étudiants appréhendent le vocabulaire nécessaire à la gestion d'équipe et au marketing. Ils doivent être capables de mener une réunion en anglais et d'imposer leur leadership auprès de petites équipes anglophones.
Objectif du cours :
Approfondir le vocabulaire professionnel
Être capable de diriger des équipes en anglais
Compétences à acquérir :
Maitriser le vocabulaire lié au management
Maitriser le vocabulaire lié au marketing
Maitriser le vocabulaire de la presse économique
Résumé :
Les étudiants appréhendent le vocabulaire nécessaire à la gestion d’équipe et au marketing. Ils doivent être capables de mener une réunion en anglais et d’imposer leur leadership auprès de petites équipes anglophones.
Plan détaillé |
Partie I : Manager en anglais
Section 1 : Réunion en anglais
· Savoir animer une réunion
· Mener une discussion et un débat lors d’une réunion de service
· Savoir argumenter / s’imposer
Section 2 : Diriger
· Savoir faire passer ses ordres
· Savoir évaluer / corriger sanctionner
· Imposer son leadership
· Transiger
Section 3: Motiver
· Team building
· Former
· Encourager
Section 4: Négocier
· Techniques de négociation
Partie II : Le marketing en anglais
Section 1 : Les principes marketing
· Analyse SWOT
· Marketing mix
· Elaborer un plan marketing
Section 2 : Commercialiser les produits et services
· Créer une brochure
· Analyse de publicités
· Analyse de sites Internet hôteliers en anglais
Section 3 : Savoir gérer la satisfaction client
· Créer des formulaires de satisfaction
· Savoir répondre aux clients mécontents à l’écrit comme à l’oral
Partie III : La presse professionnelle
Section 1 : Lire la presse économique et professionnelle anglophone
· Découverte des journaux et magazines
· Mots clés
· Tournures de phrases utilisées
Section 2 : Débat autour d’articles de presse
· Traitement de l’actualité
· Comparaison avec la presse professionnelle locale
SUITE COURS COMMUNS ANG 201
COMMUNICATION IN ENGLISH II |
|||
Code : ANG 201 |
Nombre d’heures : 45h |
ECTS : 6 |
Coefficient : 3 |
Objectifs & Compétences |
Objectif du cours :
Ø Approfondir vocabulaire professionnel
Ø Maitriser la rédaction du CV et de la lettre de motivation
Ø Approfondir les connaissances socioculturelles et socioéconomiques des pays anglophones
Compétences à acquérir :
Ø Savoir rédiger les courriers formels et un CV
Ø Savoir utiliser les formules de politesse écrites
Ø Savoir rédiger des lettres commerciales
Résumé :
Les étudiants approfondissent leurs connaissances de vocabulaire professionnel et apprennent à maitriser les tournures formelles tant écrites qu’orales dans la relation client. Ils appréhendent la candidature à un emploi ou un stage en anglais.
Méthode d’enseignement et évaluation |
Déroulement :
15 séances de 3 heures
La première séance doit permettre de faire parler
les étudiants sur leur expérience de stages et de rappeler les notions étudiées
en première année.
Evaluation :
2 partiels sur l’année + 2 devoirs surveillés minimum par période et tests « flash » (à l’oral) - Toutes les connaissances et compétences enseignées durant toute la formation sont évaluées lors de l’examen final.
Plan détaillé |
Partie I : Postuler en anglais
Section 1 : Elaborer un CV
Section 2 : Rédiger une lettre de
motivation
Section 3 : Travailler son réseau
· Se présenter rapidement et professionnellement
· Comprendre les offres d’emploi
· Ecrire des lettres formelles
Section 4: L’entretien d’embauche (jeux de
rôle)
Partie II : La correspondance
commerciale
Section 1 : Lire et rédiger des lettres commerciales
Section 2 : Savoir prendre et annuler un RDV par E-mail ou par téléphone
Partie III : Les prestations de l’hôtel
Section 1 : L’accueil
· Rappel des principes de base
· Différents comportement face aux clients
· Accueillir tous types de clients dans toutes situations
· Accueillir les clients VIP
Section 2 : Le service d’étage
· Les fonctions du personnel d’étage
· Apporter les réponses au client
· Révision du vocabulaire
Section 3 : Réception et conciergerie
· Rôle du concierge
· Traiter les réclamations et les plaintes
· Traiter les demandes les plus fréquentes auprès d’un concierge
· Traiter les annulations au téléphone
Partie IV : Actualités
professionnelles
Section 1 : Les chaines hôtelières dans
le monde anglophone
Section 2 : Les particularités des hôtels dans le monde anglophone
COMMUNICATION IN ENGLISH II |
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Code : ANG 201 |
Nombre d’heures : 45h |
ECTS : 6 |
Coefficient : 3 |
Objectifs & Compétences |
Objectif du cours :
Ø Approfondir vocabulaire professionnel
Ø Maitriser la rédaction du CV et de la lettre de motivation
Ø Approfondir les connaissances socioculturelles et socioéconomiques des pays anglophones
Compétences à acquérir :
Ø Savoir rédiger les courriers formels et un CV
Ø Savoir utiliser les formules de politesse écrites
Ø Savoir rédiger des lettres commerciales
Résumé :
Les étudiants approfondissent leurs connaissances de vocabulaire professionnel et apprennent à maitriser les tournures formelles tant écrites qu’orales dans la relation client. Ils appréhendent la candidature à un emploi ou un stage en anglais.
Méthode d’enseignement et évaluation |
Déroulement :
15 séances de 3 heures
La première séance doit permettre de faire parler
les étudiants sur leur expérience de stages et de rappeler les notions étudiées
en première année.
Evaluation :
2 partiels sur l’année + 2 devoirs surveillés minimum par période et tests « flash » (à l’oral) - Toutes les connaissances et compétences enseignées durant toute la formation sont évaluées lors de l’examen final.
Plan détaillé |
Partie I : Postuler en anglais
Section 1 : Elaborer un CV
Section 2 : Rédiger une lettre de motivation
Section 3 : Travailler son réseau
· Se présenter rapidement et professionnellement
· Comprendre les offres d’emploi
· Ecrire des lettres formelles
Section 4: L’entretien d’embauche (jeux de
rôle)
Partie II : La correspondance commerciale
Section 1 : Lire et rédiger des lettres commerciales
Section 2 : Savoir prendre et annuler un RDV par E-mail ou par téléphone
Partie III : Les prestations de l’hôtel
Section 1 : L’accueil
· Rappel des principes de base
· Différents comportement face aux clients
· Accueillir tous types de clients dans toutes situations
· Accueillir les clients VIP
Section 2 : Le service d’étage
· Les fonctions du personnel d’étage
· Apporter les réponses au client
· Révision du vocabulaire
Section 3 : Réception et conciergerie
· Rôle du concierge
· Traiter les réclamations et les plaintes
· Traiter les demandes les plus fréquentes auprès d’un concierge
· Traiter les annulations au téléphone
Partie IV : Actualités professionnelles
Section 1 : Les chaines hôtelières dans le monde anglophone
Section 2 : Les particularités des hôtels dans le monde anglophone
Objectif du cours :
Acquérir aisance et maitrise de sa communication en situation professionnelle
Compétences à acquérir :
Savoir parler distinctement
Savoir prendre la parole au moment opportun
Savoir faire preuve d’éloquence
Maitriser le vocabulaire adéquat en fonction des situations
Savoir poser sa voix
Savoir organiser et maitriser son discours
Résumé :
Ce cours permet aux étudiants de prendre conscience de l’importance de leur communication orale en milieu professionnel. Ils apprennent à adapter le ton de leur voix et le registre de langues en fonction des situations auxquelles ils sont confrontés. Ils sont familiarisés à la prise de parole et tentent de vaincre leur potentielle timidité et leur peur de parler devant un public.
Plan détaillé |
Thèmes à aborder :
· Savoir vaincre sa timidité : exercice de respiration et relaxation / théâtre
· Savoir prendre la parole en public / gommer ses tics de langage et gestuelle (présentation / interview…)
· Savoir organiser son discours (entrainement à mener une réunion ou intervenir en réunion)
· Savoir utiliser un registre de langues adéquat (s’adapter aux clients d’hôtels, au personnel d’un établissement)
· Adapter le ton de sa voix aux diverses situations / jeux de rôles
· Maitriser et libérer son expression
Ce cours permet aux étudiants de prendre conscience de l'importance de leur communication orale en milieu professionnel. Ils apprennent à adapter le ton de leur voix et le registre de langues en fonction des situations auxquelles ils sont confrontés. Ils sont familiarisés à la prise de parole et tentent de vaincre leur potentielle timidité et leur peur de parler devant un public.
Ce cours permet aux étudiants de prendre conscience de l’importance de leur communication orale en milieu professionnel. Ils apprennent à adapter le ton de leur voix et le registre de langues en fonction des situations auxquelles ils sont confrontés. Ils sont familiarisés à la prise de parole et tentent de vaincre leur potentielle timidité et leur peur de parler devant un public.
Code : VINS FR 102 Nombre d’heures : 18h ECTS : 2 Coefficient : 2
Objectifs & Compétences
Objectifs du cours :
Avoir une culture générale sur le vin
S’initier à la sommellerie
Compétences à acquérir :
Connaitre les principaux cépages et leurs influences sur les appellations
Etre capable de conseiller un client sur les accords mets et vins
Etre capable d’expliquer la particularité d’un vin spécial
Résumé :
Les étudiants découvrent et appréhendent l’univers du vin et prenne conscience de la place de cette boisson dans les
repas et de l’importance des alliances mets et vins. Ils sont sensibilisés à la dégustation des vins.
Prérequis : Aucun
Déroulement : 5 séances
Evaluation : 1 partiel sur l’année + 1 devoir surveillé minimum
Plan détaillé
Introduction : généralités
• Enjeux dans le métier de la restauration et de l’hôtellerie
• Protagonistes sur le marché mondial
• Définitions
Vins
Terroirs
Cépages
• Le service du vin et le matériel de sommellerie
Partie I : Le vignoble
Section 2 : Présentation des vignobles1
• Connaitre les régions vinicoles et leurs caractéristiques• Cépages, terroirs, position de chaque région
Section 3 : De la vigne au verre
• La vigne, le raisin, le vin
• Les différents types de vins
Rouge
Blanc
Rosés
Secs
Moelleux
Mutés
• Les vins effervescents : le Champagne
• Les vins labélisés « biologiques »
Partie II : Le vin à table
Section 4 : Les harmonies mets et vins
• La dégustation (Types de dégustation, températures des vins …)
• Accord et mets et vins : les bases
• Evolution des accords mets et vins
Section 5 : La commercialisation du vin à table
• La carte des vins
• Les contenances (bouteille, demi bouteille ...)
• L’importance de la vente du vin au verre
Bibliographie
Lectures conseillées et disponibles sur Cyberlibris :
Dubrion R-P, (2013), Vignes, vignobles et vins de France, France agricole.
Donzenac M, (2006), Le petit Gisserot du vin, Jean-Paul Gisserot.
Delpal J-L, (2006), Accords mets et vins 10000 accords, 1000 plats, Artemis.
Beckett F, (2005), Connaitre et apprécier le vin, Artemi
Vous trouverez également un support de cours audio.
Le droit est défini comme "l'ensemble des règles qui régissent la conduite de l'homme en société, les rapports sociaux", ou de façon plus complète "l'ensemble des règles imposées aux membres d'une société pour que leurs rapports sociaux échappent à l'arbitraire et à la violence des individus et soient conformes à l'éthique dominante.
L'hôtellerie, appelée également industrie hôtelière, est une activité appartenant au secteur tertiaire qui regroupe l'ensemble des établissements qui proposent un service d'accueil-de gîte et/ou de couvert- à des clients, de passage ou locaux, pendant une durée déterminée.
L'hôtelier est une Personne qui gère un hôtel, une auberge.
Le Droit Hôtelier est donc les lois appliquer dans le monde de l'Hôtellerie.
Partie I : L'EXPLOITATION DE L'ENTREPRISE HÔTELIERE.
Partie II: LES CONTRATS DANS L'HÔTELLERIE-RESTAURATION.
Partie III: LA RESPONSABILITÉ CIVILE DE L'HÔTELIER.
Les étudiants étudieront sous un angle culturel et historique l'évolution de l'hôtellerie-restauration. Ce cours doit donc permettre aux étudiants, à travers les différents thèmes culturels abordés, d'appréhender l'univers dans lequel ils se destinent à faire carrière. Le but poursuivi n'est pas d'entrer dans les détails techniques, qui seront vus tout au long du cursus, mais d'évoquer les concepts, leur définition et de susciter la discussion sur leur existence et leur bien fondé.
Les étudiants étudieront sous un angle culturel et historique l’évolution de l’hôtellerie –restauration. Ce cours doit donc permettre aux étudiants, à travers les différents thèmes culturels abordés, d’appréhender l’univers dans lequel ils se destinent à faire carrière. Le but poursuivi n’est pas d’entrer dans les détails techniques, qui seront vus tout au long du cursus, mais d’évoquer les concepts, leur définition et de susciter la discussion sur leur existence et leur bien fondé.
Objectif du cours :
Avoir des connaissances de bases en culture gastronomique et hôtelière
Appréhender l’histoire du secteur professionnel de l’hôtellerie restauration
Comprendre l’industrie d’aujourd’hui par son histoire
Compétences à acquérir :
Savoir définir l’art de recevoir à la française
Connaitre les différents types de services au fil du temps
Connaitre les nouveaux courants de la gastronomie du XXIème siècle
Savoir appréhender l’évolution des modes de réservation dans l’hôtellerie aujourd’hui
Résumé :
Les étudiants étudieront sous un angle culturel et historique l’évolution de l’hôtellerie – restauration. Ce cours doit donc permettre aux étudiants, à travers les différents thèmes culturels abordés, d’appréhender l’univers dans lequel ils se destinent à faire carrière. Le but poursuivi n’est pas d’entrer dans les détails techniques, qui seront vus tout au long du cursus, mais d’évoquer les concepts, leur définition et de susciter la discussion sur leur existence et leur bien fondé.
Plan détaillé |
Partie I : Introduction
Qu’est-ce que l’art de recevoir
« à la française » ?
Origines – Eléments de définition
Du passé à l’avenir (historique des origines à nos jours)
Dans la restauration
Dans l’hôtellerie
ADN des écoles Vatel
Partie II : La gastronomie et la restauration
Section 1 : Evolution des
manières de la table et modes de services
L’importance du service
Les différents modes de services
A la française, à l’anglaise, à la russe, à l’assiette, à l’assiette clochée, plat sur table
Le service aujourd’hui
Les nouvelles tendances en termes de service
Section 2 : Les différents types de restauration
La restauration traditionnelle
La restauration à thème (autour d’un produit, d’un pays ou d’un art de vivre)
La restauration de collectivité (entreprise, écoles, hôpitaux)
La restauration rapide (cafétéria, snacks, fast-food, food-court)
La restauration traiteur (classique ou à domicile)
La restauration dans les transports
Section 3 : Panorama de la gastronomie française et internationale
Les chefs étoilés célèbres d’hier
La nouvelle génération de chefs
Les guides et critiques gastronomiques en France et dans le monde (guide Michelin etc.)
Section 4 : Tendances gastronomiques actuelles
Réflexions sur l’ambiance, le design et le décor des restaurants actuels au détriment de l’assiette
Réflexions sur les tendances contemporaines : nouvelle cuisine, cuisine moléculaire, cuisine fusion etc.
Partie III : L’hôtellerie
Section 1 : La réservation d’une chambre au fil du temps
La réservation traditionnelle
La réservation actuelle
L’évolution des offres (packages)
L’avènement du Revenue Management
Section 2 : Audit qualité
Intérêt
L’avenir du « client-mystère » à l’heure de Tripadvisor ®
Section 3 : Les nouvelles tendances hôtelières
Lieux de prestige
Lieux insolites
Le développement durable
Le design
Les hôtels « lifestyle »
Objectif du cours :
Avoir des connaissances de bases en culture gastronomique et hôtelière
Appréhender l’histoire du secteur professionnel de l’hôtellerie restauration
Comprendre l’industrie d’aujourd’hui par son histoire
Compétences à acquérir :
Savoir définir l’art de recevoir à la française
Connaitre les différents types de services au fil du temps
Connaitre les nouveaux courants de la gastronomie du XXIème siècle
Savoir appréhender l’évolution des modes de réservation dans l’hôtellerie aujourd’hui
Résumé :
Les étudiants étudieront sous un angle culturel et historique l’évolution de l’hôtellerie – restauration. Ce cours doit donc permettre aux étudiants, à travers les différents thèmes culturels abordés, d’appréhender l’univers dans lequel ils se destinent à faire carrière. Le but poursuivi n’est pas d’entrer dans les détails techniques, qui seront vus tout au long du cursus, mais d’évoquer les concepts, leur définition et de susciter la discussion sur leur existence et leur bien fondé.
Plan détaillé |
Partie I : Introduction
Qu’est-ce que l’art de recevoir « à la française » ?
· Origines – Eléments de définition
· Du passé à l’avenir (historique des origines à nos jours)
· Dans la restauration
· Dans l’hôtellerie
· ADN des écoles Vatel
Partie II : La gastronomie et la restauration
Section 1 : Evolution des manières de la table et modes de services
· L’importance du service
· Les différents modes de services
o A la française, à l’anglaise, à la russe, à l’assiette, à l’assiette clochée, plat sur table
· Le service aujourd’hui
· Les nouvelles tendances en termes de service
Section 2 : Les différents types de restauration
· La restauration traditionnelle
· La restauration à thème (autour d’un produit, d’un pays ou d’un art de vivre)
· La restauration de collectivité (entreprise, écoles, hôpitaux)
· La restauration rapide (cafétéria, snacks, fast-food, food-court)
· La restauration traiteur (classique ou à domicile)
· La restauration dans les transports
Section 3 : Panorama de la gastronomie française et internationale
· Les chefs étoilés célèbres d’hier
· La nouvelle génération de chefs
· Les guides et critiques gastronomiques en France et dans le monde (guide Michelin etc.)
Section 4 : Tendances gastronomiques actuelles
· Réflexions sur l’ambiance, le design et le décor des restaurants actuels au détriment de l’assiette
· Réflexions sur les tendances contemporaines : nouvelle cuisine, cuisine moléculaire, cuisine fusion etc.
Partie III : L’hôtellerie
Section 1 : La réservation d’une chambre au fil du temps
· La réservation traditionnelle
· La réservation actuelle
· L’évolution des offres (packages)
· L’avènement du Revenue Management
Section 2 : Audit qualité
· Intérêt
· L’avenir du « client-mystère » à l’heure de Tripadvisor ®
Section 3 : Les nouvelles tendances hôtelières
· Lieux de prestige
· Lieux insolites
· Le développement durable
· Le design
· Les hôtels « lifestyle »
Les étudiants s'initient à la culture juridique dans le domaine des affaires et du secteur hôtelier. S'ils ne sont pas susceptibles de devenir de véritables juristes, ce cours doit leur permettre de comprendre les notions-clés qui encadrent leur activité professionnelle et d'acquérir une culture juridique solide ainsi que le vocabulaire nécessaire pour échanger avec les professionnels.
Dans le cadre de ce cours, les étudiants appréhendent les mécanismes économiques liés à l'entreprise. Ils apprennent à définir ces mécanismes afin de mieux les analyser et les comprendre. Ce cours permet de faire en partie un lien sous un angle économique avec les cours de Gestion.
Dans le cadre de ce cours, les étudiants appréhendent les mécanismes économiques liés à l'entreprise. Ils apprennent à définir ces mécanismes afin de mieux les analyser et les comprendre.
Ce cours permet de faire en partie un lien sous un angle économique avec les cours de Gestion.
A l’issue de ces cours, les étudiants maitrisent les grandes tendances économiques du secteur du tourisme en France. Ils appréhendent le produit touristique et comprennent comment sa commercialisation entretient des liens étroits avec l’hôtellerie. Ce cours devra également prévoir un aspect régional voire local du tourisme. Chaque école demandera à ses intervenants de développer une section sur le tourisme régional ou local, en abordant des initiatives touristiques ou sites remarquable à proximité.
A l’issue de ces cours, les étudiants maitrisent les grandes tendances économiques du secteur du tourisme en France. Ils appréhendent le produit touristique et comprennent comment sa commercialisation entretient des liens étroits avec l’hôtellerie. Ce cours devra également prévoir un aspect régional voire local du tourisme. Chaque école demandera à ses intervenants de développer une section sur le tourisme régional ou local, en abordant des initiatives touristiques ou sites remarquable à proximité.
ECONOMIE TOURISTIQUE |
|||
Code : ECO 201 |
Nombre d’heures : 22,5h |
ECTS : 4 |
Coefficient : 2 |
Objectifs & Compétences |
Objectif du cours :
Ø
Avoir une vision globale de l’économie du
tourisme dans le monde actuel
Compétences à acquérir :
Ø
Connaitre les acteurs du tourisme
Ø Savoir définir le produit touristique
Ø Savoir faire le lien avec l’hôtellerie
Résumé :
A l’issue de ces cours, les étudiants maitrisent les grandes tendances économiques du secteur du tourisme. Ils appréhendent le produit touristique et comprennent comment sa commercialisation entretient des liens étroits avec l’hôtellerie.
Déroulement :
22h30 de cours sur l’année
Evaluation :
1 partiel sur l’année + 1 devoir surveillé minimum
Plan détaillé |
Partie I : Introduction
Section 1 : Définitions
· Qu’est-ce que le tourisme ?
· Qu’est-ce que l’économie touristique ?
· Le tourisme dans le monde
o L’OMT
o Chiffres et données
Section 2 : Histoire du tourisme
Section 3 : Eléments moteurs du tourisme
Partie II : Le produit touristique
Section 1 : La demande
· Les facteurs démographiques
· Les facteurs économiques
· Les facteurs psychologiques
· Les facteurs sociologiques
Section 2 : L’offre
· L’hébergement
· La restauration
· Les transports
· Les intérêts touristiques
· L’animation
Partie III : La distribution touristique
Section 1 : L’avènement des ventes de produits touristiques en ligne
· Marché et évolution
· Liens avec l’hôtellerie
Section 2 : Agences et TO traditionnels
· Marché et évolution
· Liens avec l’hôtellerie
Section 3 : La mode du « brader pour mieux vendre »
· Vente privée
· Vente « last minute »
· Enchères
Partie IV : Les flux
Section 1 : Les flux touristiques
· En Europe
· En Amérique
· Dans le monde
Section 2 : Les flux financiers
· Répartition
· Impact du tourisme
· Evolution
· Balance touristique
Bibliographie |
Lectures conseillées et disponibles sur Cyberlibris :
Ø Petr C, (2015), Marketing du tourisme, 2ème édition, Dunod.
Ø Vainopoulos R, Mercier S, (2013), Le Tourisme, Editions du cavalier bleu.
Ø Botti L, Peypoch N, Solonandra B, (2013), Economie du tourisme, Dunod.
Objectifs & Compétences |
Objectif du cours :
Ø
Avoir une vision globale de l’économie du
tourisme dans le monde actuel
Compétences à acquérir :
Ø
Connaitre les acteurs du tourisme
Ø Savoir définir le produit touristique
Ø Savoir faire le lien avec l’hôtellerie
Résumé :
A l’issue de ces cours, les étudiants maitrisent les grandes tendances économiques du secteur du tourisme. Ils appréhendent le produit touristique et comprennent comment sa commercialisation entretient des liens étroits avec l’hôtellerie.
Méthode d’enseignement et évaluation |
Prérequis :
Aucun
Déroulement :
22h30 de cours sur l’année
Evaluation :
1 DS lors de la dernière séance + 1 Partiel
Plan détaillé |
Partie I : Introduction
Section 1 : Définitions
· Qu’est-ce que le tourisme ?
· Qu’est-ce que l’économie touristique ?
· Le tourisme dans le monde
o L’OMT
o Chiffres et données
Section 2 : Histoire du tourisme
Section 3 : Eléments moteurs du tourisme
Partie II : Le produit touristique
Section 1 : La demande
· Les facteurs démographiques
· Les facteurs économiques
· Les facteurs psychologiques
· Les facteurs sociologiques
Section 2 : L’offre
· L’hébergement
· La restauration
· Les transports
· Les intérêts touristiques
· L’animation
Partie III : La distribution touristique
Section 1 : L’avènement des ventes de produits touristiques en ligne
· Marché et évolution
· Liens avec l’hôtellerie
Section 2 : Agences et TO traditionnels
· Marché et évolution
· Liens avec l’hôtellerie
Section 3 : La mode du « brader pour mieux vendre »
· Vente privée
· Vente « last minute »
· Enchères
Partie IV : Les flux
Section 1 : Les flux touristiques
· En Europe
· En Amérique
· Dans le monde
Section 2 : Les flux financiers
· Répartition
· Impact du tourisme
· Evolution
· Balance touristique
Bibliographie |
Lectures conseillées et disponibles sur Cyberlibris :
Ø Petr C, (2015), Marketing du tourisme, 2ème édition, Dunod.
Ø Vainopoulos R, Mercier S, (2013), Le Tourisme, Editions du cavalier bleu.
Ø Botti L, Peypoch N, Solonandra B, (2013), Economie du tourisme, Dunod.
Les étudiants approfondissent leurs connaissances de vocabulaire professionnel et apprennent à maitriser les tournures formelles tant écrites qu'orales dans la relation client. Ils appréhendent la candidature à un emploi ou un stage en anglais.
Les étudiants approfondissent leurs connaissances de vocabulaire professionnel et apprennent à maitriser les tournures formelles tant écrites qu’orales dans la relation client. Ils appréhendent la candidature à un emploi ou un stage en anglais.
Les étudiants apprennent à maîtriser le vocabulaire professionnel de la restauration ainsi que de la réception d’hôtel. Ils sont initiés aux différences culturelles et linguistiques entre les pays anglophones.
Code : ECO 202 |
Nombre d’heures : 13,5h |
ECTS : 2 |
Coefficient : 1 |
Objectifs & Compétences |
Objectif du cours :
Ø
Appréhender les grands mécanismes économiques
mondiaux
Compétences à acquérir :
Ø
Savoir faire la différence entre libéralisme et interventionnisme
Ø Comprendre la problématique des politiques monétaires
Ø Maitriser les aspects de l’inflation et de ses conséquences
Ø Avoir un point de vue historique des grandes crises économiques mondiales
Résumé :
Les étudiants étudient l’environnement économique mondial qui les entoure, dans lequel ils vivent et dans lequel ils travailleront. Ils sont initiés aux principes fondamentaux de l’économie et aux mécanismes essentiels entourent la vie des affaires.
Méthode d’enseignement et évaluation |
Prérequis :
Bases en
économie (niveau fin d’études secondaires)
1 partiel sur l’année + 1 devoir surveillé minimum par période
Plan détaillé |
Partie I : Introduction
Section 1 : Définitions
· Qu’est-ce que l’économie
· Qui sont les acteurs de la vie économique
Section 2 : Les grandes politiques économiques
· Le libéralisme
o Mécanisme de l’offre et de la demande
· L’interventionnisme de l’Etat
o Justification de l’intervention de l’Etat dans l’économie
Partie II : La monnaie
Section 1 : Rôles de la monnaie
Section 2 : Les monnaies et la mondialisation
· L’Euro
o La zone Euro
o L’évolution de l’Euro
o Euro vs Dollar
· Les grandes monnaies
· Le marché des changes
o Aspects
o Impacts sur l’économie mondiale
· L’environnement monétaire international
o FMI
o Banque mondiale
· Les enjeux de la mondialisation
o Les grands réseaux d’échange
o La globalisation financière
Partie III : Les prix et l’inflation
Section 1 : Définitions
· Inflation
· Déflation
· Désinflation
Section 2 : Causes et conséquences de l’inflation
· Causes
· Conséquences
· Spécificités des prix touristiques
· Remèdes à l’inflation
Partie IV : Les crises économiques
Section 1 : La crise de 1929
· Causes
· Conséquences
Section 2 : Les chocs pétroliers
· Causes
· Conséquences
Section 3 : La crise des « subprimes »
· Causes
· Conséquences
Section 4 : L’état actuel de l’économie mondiale
Bibliographie |
Lectures conseillées et disponibles sur Cyberlibris :
Ø Beitone A, Buisson-Frenet E, Dollo C, (2012), Economie, Dalloz.
Ø Greffe X, Maurel M, (2009), Economie globale, Dalloz.
Les étudiants appréhendent l'environnement économique mondial qui les entoure, dans lequel ils vivent et dans lequel ils travailleront. Ils sont initiés aux principes fondamentaux de l'économie et aux mécanismes essentiels que entourent la vie des affaires.
Code : ECO 202 |
Nombre d’heures : 13,5h |
ECTS : 2 |
Coefficient : 1 |
Objectifs & Compétences |
Objectif du cours :
Ø
Appréhender les grands mécanismes économiques
mondiaux
Compétences à acquérir :
Ø
Savoir faire la différence entre libéralisme et interventionnisme
Ø Comprendre la problématique des politiques monétaires
Ø Maitriser les aspects de l’inflation et de ses conséquences
Ø Avoir un point de vue historique des grandes crises économiques mondiales
Résumé :
Les étudiants étudient l’environnement économique mondial qui les entoure, dans lequel ils vivent et dans lequel ils travailleront. Ils sont initiés aux principes fondamentaux de l’économie et aux mécanismes essentiels entourent la vie des affaires.
Méthode d’enseignement et évaluation |
Prérequis :
Bases en économie (niveau fin d’études secondaires)
Evaluation :
1 partiel sur l’année + 1 devoir surveillé minimum par période
Plan détaillé |
Partie I : Introduction
Section 1 : Définitions
· Qu’est-ce que l’économie
· Qui sont les acteurs de la vie économique
Section 2 : Les grandes politiques économiques
· Le libéralisme
o Mécanisme de l’offre et de la demande
· L’interventionnisme de l’Etat
o Justification de l’intervention de l’Etat dans l’économie
Partie II : La monnaie
Section 1 : Rôles de la monnaie
Section 2 : Les monnaies et la mondialisation
· L’Euro
o La zone Euro
o L’évolution de l’Euro
o Euro vs Dollar
· Les grandes monnaies
· Le marché des changes
o Aspects
o Impacts sur l’économie mondiale
· L’environnement monétaire international
o FMI
o Banque mondiale
· Les enjeux de la mondialisation
o Les grands réseaux d’échange
o La globalisation financière
Partie III : Les prix et l’inflation
Section 1 : Définitions
· Inflation
· Déflation
· Désinflation
Section 2 : Causes et conséquences de l’inflation
· Causes
· Conséquences
· Spécificités des prix touristiques
· Remèdes à l’inflation
Partie IV : Les crises économiques
Section 1 : La crise de 1929
· Causes
· Conséquences
Section 2 : Les chocs pétroliers
· Causes
· Conséquences
Section 3 : La crise des « subprimes »
· Causes
· Conséquences
Section 4 : L’état actuel de l’économie mondiale
Bibliographie |
Lectures conseillées et disponibles sur Cyberlibris :
Ø Beitone A, Buisson-Frenet E, Dollo
C, (2012), Economie, Dalloz.
Ø Greffe X, Maurel M, (2009), Economie globale, Dalloz.
Les étudiants appréhendent l’environnement économique mondial qui les entoure, dans lequel ils vivent et dans lequel ils travailleront. Ils sont initiés aux principes fondamentaux de l’économie et aux mécanismes essentiels qui entourent la vie des affaires.
Objectif du cours :
Appréhender les grands mécanismes économiques mondiaux
Compétences à acquérir :
Savoir faire la différence entre libéralisme et interventionnisme
Comprendre la problématique des politiques monétaires
Maitriser les aspects de l’inflation et de ses conséquences
Avoir un point de vue historique des grandes crises économiques mondiales
Résumé :
Les étudiants étudient l’environnement économique mondial qui les entoure, dans lequel ils vivent et dans lequel ils travailleront. Ils sont initiés aux principes fondamentaux de l’économie et aux mécanismes essentiels entourent la vie des affaires.
Plan détaillé |
Partie I : Introduction
Section 1 : Définitions
Qu’est-ce que l’économie
Qui sont les acteurs de la vie économique
Section 2 : Les grandes politiques économiques
Le libéralisme
Mécanisme de l’offre et de la demande
L’interventionnisme de l’Etat
Justification de l’intervention de l’Etat dans l’économie
Partie II : La monnaie
Section 1 : Rôles de la monnaie
Section 2 : Les monnaies et la mondialisation
L’Euro
La zone Euro
L’évolution de l’Euro
Euro vs Dollar
Les grandes monnaies
Le marché des changes
Aspects
Impacts sur l’économie mondiale
L’environnement monétaire international
FMI
Banque mondiale
Les enjeux de la mondialisation
Les grands réseaux d’échange
La globalisation financière
Partie III : Les prix et l’inflation
Section 1 : Définitions
Inflation
Déflation
Désinflation
Section 2 : Causes et conséquences de l’inflation
Causes
Conséquences
Spécificités des prix touristiques
Remèdes à l’inflation
Partie IV : Les crises économiques
Section 1 : La crise de 1929
Causes
Conséquences
Section 2 : Les chocs pétroliers
Causes
Conséquences
Section 3 : La crise des « subprimes »
Causes
Conséquences
Section 4 : L’état actuel de l’économie mondiale
Code : ECO 202 |
Nombre d’heures : 13,5h |
ECTS : 2 |
Coefficient : 1 |
Objectifs & Compétences |
Objectif du cours :
Ø
Appréhender les grands mécanismes économiques
mondiaux
Compétences à acquérir :
Ø
Savoir faire la différence entre libéralisme et interventionnisme
Ø Comprendre la problématique des politiques monétaires
Ø Maitriser les aspects de l’inflation et de ses conséquences
Ø Avoir un point de vue historique des grandes crises économiques mondiales
Résumé :
Les étudiants étudient l’environnement économique mondial qui les entoure, dans lequel ils vivent et dans lequel ils travailleront. Ils sont initiés aux principes fondamentaux de l’économie et aux mécanismes essentiels entourent la vie des affaires.
Méthode d’enseignement et évaluation |
Prérequis :
Bases en
économie (niveau fin d’études secondaires)
Déroulement :
3 séances de 3h30 et une de 3h
Evaluation :
Contrôle continu + 1 partiel
Plan détaillé |
Partie I : Introduction
Section 1 : Définitions
· Qu’est-ce que l’économie
· Qui sont les acteurs de la vie économique
Section 2 : Les grandes politiques économiques
· Le libéralisme
o Mécanisme de l’offre et de la demande
· L’interventionnisme de l’Etat
o Justification de l’intervention de l’Etat dans l’économie
Partie II : La monnaie
Section 1 : Rôles de la monnaie
Section 2 : Les monnaies et la mondialisation
· L’Euro
o La zone Euro
o L’évolution de l’Euro
o Euro vs Dollar
· Les grandes monnaies
· Le marché des changes
o Aspects
o Impacts sur l’économie mondiale
· L’environnement monétaire international
o FMI
o Banque mondiale
· Les enjeux de la mondialisation
o Les grands réseaux d’échange
o La globalisation financière
Partie III : Les prix et l’inflation
Section 1 : Définitions
· Inflation
· Déflation
· Désinflation
Section 2 : Causes et conséquences de l’inflation
· Causes
· Conséquences
· Spécificités des prix touristiques
· Remèdes à l’inflation
Partie IV : Les crises économiques
Section 1 : La crise de 1929
· Causes
· Conséquences
Section 2 : Les chocs pétroliers
· Causes
· Conséquences
Section 3 : La crise des « subprimes »
· Causes
· Conséquences
Section 4 : L’état actuel de l’économie mondiale
Bibliographie |
Lectures conseillées et disponibles sur Cyberlibris :
Ø Beitone A, Buisson-Frenet E, Dollo C, (2012), Economie, Dalloz.
Ø Greffe X, Maurel M, (2009), Economie globale, Dalloz.
Les étudiants approfondissent leurs connaissances en informatique et notamment sur le logiciel Excel. Ils apprennent à maitriser des fonctions avancées permettant l'automatisation des calculs. Ils appréhendent les tableaux de données et les tableaux croisés dynamiques.
Les étudiants approfondissent leurs connaissances en informatique et notamment sur le logiciel Excel. Ils apprennent à maitriser des fonctions avancées permettant l’automatisation des calculs. Ils appréhendent les tableaux de données et les tableaux croisés dynamiques.
Les étudiants s'initient aux règles fiscales qui régissent l'activité hôtelière. Ce cours doit leur permettre de comprendre les mécanismes fiscaux en vigueur et de savoir chercher une information fiscale fiable afin de respecter les règlementations locales en vigueur. Ils sont amenés à aiguiser leur curiosité et leur esprit d'analyse quant à des situations concrètes et non à devenir des experts fiscalistes.
Les étudiants Vatel, à travers ce cours, s'initient aux problématiques politiques mondiales. Ils appréhendent alors la géopolitique comme une source de culture générale d'un part et d'autre part comme un outil important de mesure des risques pour les établissements dans lesquels ils travailleront mais également pour leur carrière à l'international.
Objectif du cours :
Savoir accueillir un salarié dans son équipe
Connaitre les obligations et les droits des salariés
Savoir évaluer et motiver un salarié
Maîtriser les composantes de la rémunération
Compétences à acquérir :
Connaitre les types de contrat de travail
Connaitre les procédures de licenciement
Maîtriser la politique de rémunération
Résumé :
Dans le cadre de ce cours, les étudiants apprennent à maitriser la relation employé / employeur en fonction du contexte de leur pays d’études et par leur prisme culturel. Ils sont initiés au fait que d’un pays à l’autre et d’une législation à l’autre les règles peuvent changer. A l’issue de cet apprentissage, les mécanismes d’intégration, d’appréciation et de rémunération du salarié sont acquis.
Plan détaillé |
Partie I : L’accueil et l’intégration des salariés
Importance de l’accueil dans une entreprise
Objectifs
Procédures à mettre en place
Accueillir et intégrer une équipe multiculturelle
Partie II : La relation contractuelle
Section 1 : Les types de contrats
Contrat de droit commun
Contrats spécifiques à l’hôtellerie
Section 2 : Les obligations
Formalités liés à l’embauche
Exécution du contrat
Obligations
Section 3 : La fin du contrat
Démission
Licenciement
Section 4 : L’appréciation et l’évaluation
Objectifs
Evaluation des performances
Bilan de compétences
Section 5 : La formation
Objectifs
Formalités
Partie III : La rémunération
Section 1 : Composantes
Eléments du bulletin de paie
Calcul de la paie
Section 2 : Le salaire comme outil de motivation
Méthode de fixation du salaire
Négociation
Objectif du cours :
Approfondir ses connaissances en ressources humaines
Susciter la curiosité et maitriser la recherche de l’information légale concernant les ressources humaines dans l’hôtellerie
Compétences à acquérir :
Aiguiser son esprit d’analyse dans les problématiques RH d’un établissement
Savoir chercher l’information légale et la vérifier pour la déployer dans un service ou dans l’hôtel
Comprendre les pouvoirs et devoirs de l’employeur
Analyser les droits et devoirs des salariés
Résumé :
Les étudiants approfondissent les connaissances acquises les années précédentes. Ils prennent conscience des droits et devoirs des parties prenantes à la relation de travail. Le cours doit surtout être un lieu de débat, d’échange et de méthodologie de recherche sur les thèmes à aborder afin de permettre aux étudiants, lors de leur futurs poste en hôtel, de se poser les bonnes questions sur les problématiques RH.
Plan détaillé |
Partie I : L’appréciation
Section 1 : Objectifs des systèmes d’appréciation
Pourquoi évaluer ?
Pourquoi être évalué
Intérêt pour le salarié
Intérêt pour l’employeur
Obligation d’évaluation
Section 2 : Evaluation des performances
Comment évaluer ?
Bilan
Entretien
Méthodes
Partie II : Le temps de travail
Section 1 : Législation en matière du temps de travail
Contexte local
Comparaison avec d’autres législations
Analyse : Avantages et inconvénients de la législation
Sources légales : comment trouver une information fiable
Section 2 : Gestion du temps de travail dans l’entreprise
Gestion des congés
Spécificités liés à l’hôtellerie
Travail de nuit
Partie III : Le pouvoir disciplinaire de l’employeur
Section 1 : Pouvoirs du chef d’entreprise
Etendu des pouvoirs
Procédure
Section 2 : Le licenciement
Licenciement individuel
Champ d’application
Formalités et procédure
Licenciement économique
Champ d’application
Formalités et procédure
Partie IV : Les conflits dans l’entreprise
Section 1 : Relations avec les syndicats et représentants du personnel
Section 2 : Les conflits collectifs
Grève
Lock out
Règlement des conflits
Partie V : responsabilité sociale de l’entreprise
Section 1 : L’accueil des travailleurs handicapés
Obligations
Législation
Mise en œuvre
Contraintes
Comparaison entre pays
Section 2 : Discrimination
Typologie des discriminations
Sexuelle
Raciale
Obligations
Vérification et sanctions
Comparaison entre pays
GESTION 1 |
|||
Code : GES 101 |
Nombre d’heures : 36h |
ECTS : 6 |
Coefficient : 3 |
Objectifs & Compétences |
Objectif du cours :
-Acquérir les bases de gestion qui permettront l’apprentissage d’analyse financière et budgétaire approfondie
-Appliquer ses connaissances en mathématiques (variation, pourcentage…) à des cas concrets en gestion
Compétences à acquérir :
-Savoir calculer et analyser les indicateurs
commerciaux d’un hôtel-restaurant
-Savoir utiliser les données comptables produites par un hôtel-restaurant pour la gestion opérationnelle d’un établissement
-Etre capable de proposer des solutions à la maitrise des coûts.
Résumé :
Les étudiants sont initiés aux concepts de gestion et appréhendent les premiers outils d’analyse. Ils découvrent les indicateurs commerciaux et les bases de la comptabilité pour permettre enfin une analyse d’un compte de résultat et de l’activité d’un établissement.
Plan détaillé |
Partie I : Introduction
· Le rôle de la gestion dans un établissement
Partie II : Les indicateurs commerciaux
Section 1 : Les indicateurs commerciaux (bases)
· Taux de remplissage et prix moyen
· Fonctionnement de la TVA (montant HT et TTC)
Section 2 : Préparation d’un tableau de bord
· REVPAR
· Indices de fréquentation, de rotation et taux de captage (préparation d’un tableau de bord)
Partie III : Les bases de la comptabilité
Section 1 : Introduction à la comptabilité
· Fonctions de la comptabilité
· Règles et principes comptables fondamentaux
· Origine des normes et évolutions actuelles
· Règles nationales et internationales
Section 2 : Concepts de base
· Bilan / compte de résultat : différences, contenus
· Bénéfice / perte : définitions
· Composition du calcul de résultat (exploitation, financier, exceptionnel
Section 3 : Suivi de construction d’un compte annuel
· Etude d’un cas concret afin de suivre la construction des comptes annuels depuis le 1er jour de création d’un établissement jusqu’à la clôture de l’exercice.
Section 4 : Les travaux d’inventaire
· Principes comptables en jeu
· Les différents types d’amortissements
· Evaluation des stocks (Méthodes FIFO, CUMP)
· Autres travaux d’inventaire et impacts sur la trésorerie (provisions…)
Section 5 : Synthèse
· Construction des comptes annuels à partir de la balance générale après inventaire
Partie IV : L’analyse du compte de résultat
Section 1 : La capacité d’autofinancement (CAF)
· Analyse des différents niveaux de résultat
· Calcul et appréciation de la CAF
Section 2 : Analyse du résultat à travers les Soldes Intermédiaires de Gestion
Partie V : Le tableau de bord
Section 1 : Introduction
· Objectif d’un tableau de bord
· Adapter le tableau de bord aux besoins d’un établissement
Section 2 : Coûts
· Identification
· Calcul
Section 3 : Marges
· Identification
· Calcul
Section 4 : Construction du tableau de bord
· A partir du compte de résultat et de la balance générale
· Diagnostic et amélioration de la gestion d’un établissement
Objectif du cours :
Être capable de comprendre une situation
financière
Maitriser les outils d’analyse de l’activité de l’entreprise hôtelière et de sa situation financière
Compétences à acquérir :
Savoir analyser l’activité à partir d’un tableau de bord
Être capable d’estimer la rentabilité financière d’une entreprise
Savoir monter un dossier de financement
Savoir analyser le risque client
Savoir gérer les stocks
Résumé :
Les étudiants approfondissent leurs connaissances en gestion et sont capables d’analyser la santé financière d’un établissement. Ils analysent en détail la problématique de la rentabilité de l’entreprise et apprennent à maitriser le bilan fonctionnel et ratios financier. La gestion des stocks est totalement maitrisée.
Plan détaillé |
Partie I : La rentabilité de l’activité
Section 1 : Charges fixes et variables
· Définitions
· Différenciation
· Le compte de résultat différentiel
Section 2 : Le seuil de rentabilité
· En valeur et en quantité
· Le point mort
· Gestion prévisionnelle à partir d’un tableau de bord
· Calcul en modifiant charges fixes et variables
Section 3 : La gestion prévisionnelle
· La recherche de l’activité nécessaire pour un objectif de chiffre d’affaires
· Analyse de rentabilité
· Solutions pour améliorer la rentabilité
Partie II : L’analyse financière : le bilan fonctionnel
Section 1 : Elaboration
· Notion de cycles
· Conception et structure du bilan fonctionnel
· Les reclassements (détaillé, concentré)
Section 2 : Analyse du bilan fonctionnel
· Distinction exploitation / hors exploitation
· Retraitements (effets escomptés non échus, crédit-bail)
· Indicateurs fondamentaux
· Ratios financiers de gestion
Section 3 : Comment améliorer les indicateurs et les ratios – Méthodologie d’analyse
Partie III : Gestion des stocks
Section 1 : Délai de rotation
· Intérêt d’une bonne gestion de stock et objectifs poursuivis
· Calcul des coûts de stockage
· Calcul du taux de rotation
· Notions de stock de sécurité et de stock alerte
Section 2 : Méthodes empiriques
· Méthode de Pareto (80/20)
· Méthode ABC
Les étudiants utilisent Excel dans ses fonctionnalités de bases de données et apprennent à maitriser les systèmes de gestion de base de données via Access
Objectifs pédagogiques :
Savoir utiliser Excel comme base de données
Etre capable d’interroger une base de données dans un contexte professionnel
Être capable d’accéder à une autonomie pour l’application d’une méthodologie de création, d’implantation et de gestion de base de données
Résumé :
Les étudiants utilisent Excel dans ses fonctionnalités de bases de données et apprennent à maîtriser les systèmes de gestion de base de données via Access.
Utilisation d’Excel et Access en version 2010 ou 2013
Plan détaillé |
Partie I : Excel comme base de données
Section 1 : Tableaux croisés dynamiques (rappel et approfondissement)
Section 2 : Gestionnaires de scénarios
Comparaison de scénarios chiffrés et génération d’un tableau synthétique comparatif
Section 3 : Solveur Excel
Modification automatique d’un élément de calcul en fonction d’une valeur imposée au résultat
Section 4 : Valeur cible
Obtention d’une proposition de solution en fonction d’un objectif global prédéfini et du respect de contraintes chiffrées
Partie II : Système de gestion des bases de données (Access)
Section 1 : Tables
Créer une table
Choisir le bon type de champ
Appliquer les propriétés du champ
Section 2 : Clé primaire
Choisir la clé primaire
Indexer une table
Section 3 : Formulaires
Créer un formulaire personnalisé
Section 4 : Recherches et filtres
Faire des recherches
Trier
Filtrer
Section 5 : Relations / Requêtes
Mettre les tables en relation
Utiliser les requêtes sélection
Créer une requête suppression, une requête création de table
Insérer un champ calculé dans une requête
Effectuer des calculs statistiques
Créer une requête paramétrée
Section 6 : Formulaires évolués
Créer un contrôle calculé dans un formulaire
Mettre en place un sous-formulaire
Créer un formulaire à plusieurs pages
Section 7 : Etats
Créer un état de sortie instantané
Créer un état de sortie en mode création
Objectif du cours :
Maitriser les éléments clés de Word
Découvrir les fonctions de bases Excel
Etudier les fonctions de PowerPoint
Compétences à acquérir :
Word : Être capable de rédiger et présenter des rapports de stage
Word : Savoir traiter le publipostage, les formulaires ainsi que l’utilisation intelligente du Quickpart
Excel : Appréhender les fonctions : Somme et fonctions associées, Dates, SI et fonctions associées, RECHERCHEV
PowerPoint : Savoir-faire une présentation
Résumé :
Les étudiants apprennent à maîtriser Word afin d’être capable de rédiger un rapport de stage et un mémoire. Ils découvrent les fonctions de bases d’Excel qu’ils approfondiront les années d’études suivantes. Enfin, ils passent en revue les fonctions essentielles de PowerPoint nécessaires pour être capable de faire une présentation en classe ou en entreprise.
Plan détaillé |
Partie I : Notions d’informatique
Section 1 : Bases du matériel actuel
· Cloud computing
· SAAS
· PAAS
· IAAS
Section 2 : Evolutions en cours et à venir
Partie II : Word
Section 1 : Les sections
· Différenciation d’un long texte à tous les niveaux
· Création de sections dans le texte / En- tête / pied page
Section 2 : Les tableaux et glossaire
· Conception d’un tableau Word
· Mise en forme
· Utilisation de Quickpart (courrier semi type)
Section 3 : Le publipostage
· Publipostage courrier via l’assistant
· Règle : Si…Alors …Sinon
· Filtre et tri destinataire
· Problématique des étiquettes (format)
Section 4 : Mode plan et table de matières
· Traiter les documents longs
· Utilisation conjointe des styles, numérotations imbriquées tables des matières (document final homogène)
· Manipulation du mode plan (avec focus sur une partie)
Partie III : Excel
Section I : Manipulations de bases
· Formules simples
· Transposition des formules
· Fonctions « Somme » et associées
Section II : Dates et pourcentages
· Calculs principaux possibles sur les dates
· Références relatives et absolues des cellules
· Calcul des pourcentages : part d’un total, évolutions
Section III : Fonction SI
· Imbrication de se SI
· Intervalles numériques dans les tests SI imbriqués
Section IV : Fonctions logiques et fonction de recherche
· Opérateur logiques ET/OU
· Fonction : ESTVIDE
· Fonction : RECHERCHEV
Partie IV : PowerPoint
Section 1 : Panorama du logiciel pour préparer une présentation
Webographie |
· www.openclassroom.com (anciennement : www.lesiteduzero.com)
· www.coursbardon-microsoftoffice.fr
· www.commentcamarche.net/contents/bureautique
Ce cours a été réalisé afin d'introduire Moodle aux étudiants de Vatel Madagascar.
Les étudiants s’initient au cost-control (F & B). Ils apprennent à assurer le suivi des ventes et de leurs
coûts en étant capable d’apporter des solutions pérennes afin d’améliorer les résultats d’un
département opérationnel.
Les étudiants s'initient au cost-control (F&B). Ils apprennent à assurer le suivi des ventes et de leurs coûts en étant capable d'apporter des solutions pérennes afin d'améliorer les résultats d'un département opérationnel.
Objectif du cours :
Etre capable de comprendre la formation des coûts
Maitriser la gestion des budgets (prévisionnel, réalisé)
Être capable d’assurer le suivi des résultats d’un département opérationnel
Compétences à acquérir :
Savoir calculer un cout de revient pour en déduire un prix de vente possible
Savoir analyser, comprendre et expliquer les écarts
Savoir analyser le risque de faillite
Résumé :
Les étudiants s’initient au cost-control (F & B). Ils apprennent à assurer le suivi des ventes et de leurs coûts en étant capable d’apporter des solutions pérennes afin d’améliorer les résultats d’un département opérationnel.
Plan détaillé |
Partie I : Les coûts
Section 1 : Notions de coûts
· Définitions (des charges aux coûts)
· Charges incorporables
· Charges supplétives
· Distinctions charges directes et indirectes
· Répartition des charges indirectes
Section 2 Calcul des coûts
· Calcul du coût de revient
· Coûts complets
· Détermination du prix de vente
Partie II : Reporting et analyse des écarts
Section 1 : Coûts pré établis
· Fiche de coût unitaire standard
· Budget flexible pour les charges indirectes
Section 2 : Analyse budget / réalisé
· Ecarts prix
· Quantité
· Composition
Partie III: Gestion budgétaire
Section 1: Les budgets
· Budget d’exploitation (charges décaissables et calculées, produits encaissables et calculés)
· Budget des ventes
· Budget des achats
· Budget des charges
· Budget des investissements
· Budget de TVA
· Budget des encaissements / des décaissements
· Budget de trésorerie
Section 2 : Les remèdes
· Les différents remèdes
· La trésorerie « objectif zéro »
Partie IV: Le Uniform System of Accounts for the Lodging Industry (USALI)
Section 1: Principe et champ d’application
Section 2: Objectifs
· Performance des départements opérationnels
· Coûts des départements fonctionnels
· Performance de l’établissement
·
Section 3 : Elaboration et analyse du tableau de bord USALI
· Marges brutes
· Marges sur charges directes des départements opérationnels
· Charges indirectes fonctionnelles
· Calcul des coûts de revient
Partie V : Analyse par ratios
· Ratios financiers
· Ratios de rentabilité
· Ratios de profitabilité
Dans le cadre de ce cours, les étudiants apprennent à maitriser la relation employé/employeur en fonction du contexte de leur pays d'études et par leur prisme culturel. Ils sont initiés au fait que d'un pays à l'autre et d'une législation à l'autre les règles peuvent changer. A l'issue de cet apprentissage, les mécanismes d'intégration, d'appréciation et de rémunération du salarié sont acquis.
Dans le cadre de ce cours, les étudiants apprennent à maitriser la relation employé / employeur en fonction du contexte de leur pays d’études et par leur prisme culturel. Ils sont initiés au fait que d’un pays à l’autre et d’une législation à l’autre les règles peuvent changer. A l’issue de cet apprentissage, les mécanismes d’intégration, d’appréciation et de rémunération du salarié sont acquis.
Les étudiants approfondissent leurs connaissances en gestion et sont capables d'analyser la santé financière d'un établissement. Ils analysent en détail la problématique de la rentabilité de l'entreprise et apprennent à maitriser le bilan fonctionnel et les ratios financiers. La gestion des stocks est totalement maitrisée.
Les étudiants approfondissent leurs connaissances en gestion et sont capables d’analyser la santé financière d’un établissement. Ils analysent en détail la problématique de la rentabilité de l’entreprise et apprennent à maitriser le bilan fonctionnel et les ratios financiers. La gestion des stocks est totalement maitrisée.
Les étudiants mettent en application les outils qu'ils ont appréhendés en première année et approfondissent la démarche marketing. Ils apprennent à connaitre le consommateur et son comportement. Enfin ils s'initient aux éléments du closing commercial et au mécanisme du yield management.
Les étudiants mettent en application les outils qu’ils ont appréhendés en première année et approfondissent la démarche marketing. Ils apprennent à connaitre le consommateur et son comportement. Enfin ils s’initient aux éléments du closing commercial et au mécanisme du yield management.
LES BASES DE LA NUTRITION
Code : NUT 102 : 9 h ECTS : 1 Coefficient : 1
Objectifs du cours :
Maîtriser les règles de base de l'équilibre alimentaire.
Compétence à acquérir :
Savoir analyser une carte de restaurant par le biais de la diététique.
Plan détaillé:
Partie I
Section 1 : Lien entre alimentation et la santé
- Equilibre alimentaire
- Diversité
- Ecoute des sensations alimentaires
- Sociologie (de la survie à la convivialité et au plaisir dans le monde)
- La politique de santé des Etats.
Section 2 : Les maladies de civilisation
- Définitions et éléments
- Rôle de l'alimentation dans la prévention
Section 3 : Réaliser un menu équilibré
- Famille d'aliments
- Importance de l'eau
- Analyse de cartes de restaurant
Partie II: Les nouvelles tendances de l'alimentation
Section 1 : Les aliments oubliés
- Anciens légumes, farines, les produits locaux.
Section 2 : Les tendances sociétales
- Les alicaments
- Le véganisme
- Le flexitarisme
- Le végétarisme
- Les Crudivores
- Les "Sans" gluten...
Bibliographie
Lectures conseillées et disponibles sur Cyberlibris :
Collectif, (2012), Comportements alimentaires, Quae.
Lardellier P, (2013), Rites, risques et plaisirs alimentaires, EMS éditions.
Bonnaud L, Joly N, (2012), , Quae.
Kayser-Bril, Nicolas (2020) Bouffes bluffantes : la véritable histoire de la nourriture de la préhistoire au
Kebab, Nouriturfu.
LES BASES DE LA NUTRITION
Code : NUT 102 Nombre d’heures : 9 h ECTS : 1 Coefficient : 1
Objectifs & Compétences
Objectifs du cours :
Maitriser les règles de bases de l’équilibre alimentaire.
Compétence à acquérir :
Savoir analyser une carte de restaurant par le biais de la diététique.
Résumé :
Les étudiants s’initient à l’équilibre alimentaire et sont capables d’analyser une carte de restaurant.
Méthode d’enseignement et évaluation
Prérequis :
Connaissances compétences acquises en pratique et en stage. Maitrise des règles de l’équilibre alimentaire.
Déroulement : 9 séances d’une heure.
Une mise en situation réelle est nécessaire pour rendre la matière utile et attractive. Les étudiants doivent travailler
sur des cartes de restaurant et résoudre des cas concrets.
Evaluation : 2 partiels sur l’année + 1 devoir surveillé minimum et 2 contrôles « flash » par période.
Plan détaillé
Partie I : L’équilibre alimentaire
Section 1 : Lien entre alimentation et la santé
• Equilibre alimentaire
• Diversité
• Ecoute des sensations alimentaires
• Sociologie (de la survie à la convivialité et au plaisir dans le monde)
• La politique de santé des Etats.
Section 2 : Les maladies de civilisation
• Définitions et éléments
• Rôle de l’alimentation dans la prévention
Section 3 : Réaliser un menu équilibré
• Famille d’aliments
• Importance de l’eau
• Analyse de cartes de restaurant
Partie II : Les nouvelles tendances de l’alimentation
Section 1 : Les aliments oubliés
• Anciens légumes, farines, les produits locaux.
Section 2 : Les tendances sociétales
• Les alicaments
• Le véganisme
• Le flexitarisme
• Le végétarisme
• Les Crudivores
• Les « Sans » gluten ….
Bibliographie
Lectures conseillées et disponibles sur Cyberlibris :
Collectif, (2012), Comportements alimentaires, Quae.
Lardellier P, (2013), Rites, risques et plaisirs alimentaires, EMS éditions.
Bonnaud L, Joly N, (2012), L’alimentation sous contrôle, Quae.
Kayser-Bril, Nicolas (2020) Bouffes bluffantes : la véritable histoire de la nourriture de la préhistoire au Kebab, Nouriturfu
Les étudiants sont initiés aux concepts de la comptabilité et de la gestion et appréhendent les premiers outils d'analyse. Ils découvrent les indicateurs commerciaux et les bases de la comptabilité pour permettre enfin une analyse d'un compte de résultat et de l'activité d'un établissement hôtelier.
Les étudiants sont initiés aux concepts de la comptabilité et de la gestion et appréhendent les premiers outils d’analyse. Ils découvrent les indicateurs commerciaux et les bases de la comptabilité pour permettre enfin une analyse d’un compte de résultat et de l’activité d’un établissement hôtelier.
Les étudiants apprennent à maitriser Word afin d'être capable de rédiger un rapport de stage et un mémoire. Ils découvrent les fonctions de bases d'Excel qu'ils approfondiront les années d'études suivantes. Enfin, ils passent en revue les fonctions essentielles de PowerPoint nécessaires pour être capable de faire une présentation en classe ou en entreprise. Ils découvriront également les fonctionnalités de bases de Publisher.
Les étudiants apprennent à maîtriser Word afin d’être capable de rédiger un rapport de stage et un mémoire. Ils
découvrent les fonctions de bases d’Excel qu’ils approfondiront les années d’études suivantes. Enfin, ils passent en
revue les fonctions essentielles de PowerPoint nécessaires pour être capable de faire une présentation en classe ou
en entreprise. Ils découvriront également les fonctionnalités de bases de Publisher.
Le cours s’articule autour de l’hygiène alimentaire. Les connaissances abordées à propos de l’hygiène alimentaire sont
nécessairement vérifiées lors des premières semaines de pratique.
Evaluation Mandarin
MARKETING 1 |
|||
Code : MKT 101 |
Nombre d’heures : 18h |
ECTS : 4 |
Coefficient : 2 |
Objectifs & Compétences |
Objectif du cours :
Ø Prendre connaissance des bases fondamentales du marketing
Ø Découvrir et comprendre l’approche marketing
Compétences à acquérir :
Ø Connaitre les outils d’analyse externe : SWOT, PESTEL
Ø Etre capable de comprendre ce qu’est le marché
Ø Appréhender le marketing mix
Résumé :
Les étudiants sont initiés aux concepts marketing et appréhendent les premiers outils d’analyse. Ils passeront au fil des séances de la découverte des différents types de marketing, puis de la démarche marketing à l’analyse de marché afin de comprendre en quoi le marketing s’insère dans la stratégie de l’entreprise hôtelière.
Prérequis : Aucun
Plan détaillé |
Partie I : Introduction
Section 1 : Historique et définition
Section 2 : les bases du marketing
· Les nouvelles techniques du marketing (direct, viral, environnemental)
· Les métiers du marketing
Partie
II : La démarche marketing
Section 1 : Eléments
· Analyse du marché
· Décision stratégique (ciblage, positionnement
· Action (mise en œuvre des actions)
· Contrôle et fidélisation (analyse de l’efficacité)
Section 2 : Présentation des outils
· L’étude de marché
o Approche quantitative
o Approche qualitative
· Le SWOT (hôtelier)
· Le marketing mix
· Les études opérationnelles (notoriété, image, fidélisation)
Partie
III : Le marketing des services
Section 1 : Les particularités du
service
Section 2 : Les particularités du
marketing des services
· Offre de services
· Tarification différenciée
· Distribution virtuelle
· Démarche qualité
Section 3 : La servuction
· Composantes
· Choix marketing fondamentaux
Partie
IV : Le marché
Section 1 :
Notions et définition
Section
2 : Composantes
· L’environnement (PESTEL)
· La demande
o Acteurs
o Structure (demande actuelle, demande potentielle)
o Mesure et évaluation (taux de variation, taux de fidélisation…)
· L’offre
o Concurrents directs et indirects
o Structure (monopole, marché concentrée, fragmenté, atomisé…)
o Mesure (parts de marché…)
Bibliographie |
Lectures conseillées et disponibles sur Cyberlibris :
Ø
Lendrevie J et Levy J, (2014), Mercator, 11ème édition, Dunod.
Ø Gabriel P, Divard R et Le Gall-Ely M, (2014), Marketing des services, Dunod.
Objectif du cours :
Appréhender le comportement du consommateur
Maitriser les tenants et aboutissants de l’étude de marché de manière approfondie et de la démarche marketing
Compétences à acquérir :
Connaitre le comportement du consommateur et toutes les variables qui peuvent l’influencer
Maitriser les techniques d’étude de marché et en comprendre les résultats
Résumé :
Les étudiants mettent en application les outils qu’ils ont appréhendés en première année et approfondissent la démarche marketing. Ils apprennent à connaitre le consommateur et son comportement. Enfin ils s’initient aux éléments du closing commercial et au mécanisme du yield management.
Plan détaillé |
Partie I : Le consommateur
Section 1 : Influence sur ses choix
Besoins et désirs
Classification de Maslow
Analyse de campagnes publicitaires
Variables psychologiques individuelles (motivations / freins / attitudes et personnalité
Section 2 : Les autres variables d’influence
Classification SONCAS (en France) et équivalent
Variables personnelles : âge, sexe, revenus, CSP, niveau d’éducation etc.
Variables d’environnement : famille, groupes sociaux, classe sociale, culture etc.
Section 3 : Le processus d’achat
Prise de conscience du besoin
Recherche d’informations
Evaluation des alternatives (compensatoire et non compensatoire)
Choix, décision d’achat, achat
Comportement post-achat
Les différents types d’achat (routinier / impulsif)
Partie II : Les études de marché
Section 1 Introduction
Rappel de l’outil (cf. cours de M1)
Méthodologie
Finalité
Section 2 : Les techniques quantitatives
Le sondage
Taille de l’échantillon
Méthode d’échantillonnage
Mode d’administration
Réalisation du questionnaire
Analyse des résultats
Le panel
Définition
Exemples
Utilisation des résultats
Section 3 : Les techniques qualitatives
Entretiens individuels
Entretiens semi-directifs
Entretiens de groupe
Observation du comportement
Section 4 : Développement du quali/quanti
Partie III : Segmentation et ciblage
Section 1 : La segmentation
Pourquoi segmenter ?
Comment segmenter ?
Types de critères de segmentation
Géographiques
Socio-économiques
Economiques
Psychographiques
Comportementaux
Les qualités d’une bonne segmentation
Section 2 : Le ciblage
Choisir ses cibles
Volume
Concurrence
Atouts
Les différentes stratégies de ciblage
Concentrée
Indifférenciée
Différenciée
Section 3 : Spécificités de la segmentation et du ciblage en hôtellerie-restauration
Segmentation de premier niveau affaires et loisirs
Segment prioritaire
Segment complémentaire
Attentes et comportement des clients affaires (individuel et groupe)
Attentes et comportement des clients loisirs (individuel et groupe)
Partie IV : Le closing commercial
Section 1 : Les principaux indicateurs commerciaux en hôtellerie-restauration
Taux d’occupation
Prix moyen par chambre
RevPAR
RevPAC
TrevPAR etc.
Section 2 : Les principaux ratios face à la concurrence
Taux de pénétration etc.
Section 3 : Le closing commercial
Contenu
Analyse
Introduction au yield management
A l'issue de ce cours, les étudiants maitrisent le marketing mix. Ils prennent conscience de l'importance de la politique produit/prix/distribution dans le secteur hôtelier. Ils appréhendent également l'outil CRM.
Objectif du cours :
Maîtriser et savoir mettre en œuvre les moyens d’actions dont dispose une entreprise hôtelière pour agir sur le marché
Compétences à acquérir :
Savoir concevoir un marketing mix cohérent et efficace
Maitriser les politiques de produit, de prix, de distribution et de commercialisation
Résumé :
A l’issue de ce cours, les étudiants maitrisent le marketing mix. Ils prennent conscience de l’importance de la politique produit / prix / distribution dans le secteur hôtelier. Ils appréhendent également l’outil CRM.
Plan détaillé |
Partie I : Introduction
Section 1 : Le cycle de vie du produit
Lancement
Croissance
Maturité
Déclin
Section 2 : L’évolution du marketing mix au cours de ces phases
Section 3 : La cohérence des choix en matière de marketing mix
Partie II : La politique de produit
Section 1 : Les particularités du service concept hôtelier
Service de base
Périphériques
Section 2 : Le positionnement
Section 3 : Les attributs du produit
Marque
Stylique
Section 4 : Les stratégies de marque
Propre
Caution
Ombrelle
Section 5 : La gamme
Définitions
Dimensions
Longueur
Largeur
Profondeur
Evolution
Extension
Rajeunissement
Réduction
Matrice BCG
Produit star / poids morts / vache à lait /dilemme
Interprétation de la matrice
Innovation en hôtellerie
Enjeux
Démarches
Résultats
Section 6 : La qualité
Les niveaux de qualité
Attendue
Voulue
Délivrée
Perçue
La démarche qualité
Objectifs
Principes
Mise en œuvre au sein d’une entreprise hôtelière
Normalisation et certification / Labels
Les outils de contrôle
Audit
Visite mystère
Enquête de satisfaction
Partie III : La politique de prix
Section 1 : Méthodes de fixation par les coûts
Coût de revient (principe d’Omnes)
Seuil de rentabilité
Optimisation du RevPar par la tarification différenciée
Section 2 : Prise en compte de la concurrence
Prix du marché
Influence de la concurrence
Section 3 : Les différentes politiques de prix
Alignement
Ecrémage
Pénétration
Section 4 : Les méthodes de fixation de prix par la demande
La prise en compte du consommateur et de ses attentes en termes de prix
Elasticité
Définition
Mode de calcul
Utilité
Analyse
Le prix psychologique
Définition
Utilité
Représentation graphique
Mode de calcul
Analyse
Limite de cette technique
Le « yield-management »
Définition
Principes
Caractéristiques
Mise en œuvre
Partie IV : La politique de distribution
Section 1 : Le choix des canaux
Distribution direct
Distribution indirecte
Section 2 : Le choix des intermédiaires
Types
Nombres
Section 3 : Les stratégies de distribution et de développement
Intensive
Avantages
Inconvénients
Sélective
Avantages
Inconvénients
Exclusive
Avantages
Inconvénients
Partie V : La gestion de la relation commerciale (GRC)
Section 1 : Les enjeux d’une bonne GRC
Fidélisation
Satisfaction
Amélioration de la rentabilité
Section 2 : Les principes de la GRC
Section 3 : Les outils de mise en œuvre
Bases de données
Bigdata
Scoring
Datatiming
Section 4 : Les outils de la relation durable
Clubs
Evénements
Carte de fidélité
Magazines
Réseaux sociaux
Interactivité entre le client et l’entreprise
Bibliographie |
Les étudiants apprennent à maitriser les ressorts de la négociation afin d’être capables
d’utiliser ces mécanismes dans leur vie professionnelle. Si la négociation commerciale
est abordée, c’est pour mieux déployer les méthodes de négociation dans les autres
domaines où le besoin s’en fait sentir.
Objectif du cours :
Maitriser les ressorts de la négociation afin de pouvoir négocier dans tous les domaines de la vie professionnelle (relation commerciale, managériale et sociale)
Compétences à acquérir :
Savoir préparer sa négociation
Maitriser son argumentaire
Être capable de traiter les objections
Savoir conclure un accord et prendre congé
Résumé :
Les étudiants apprennent à maitriser les ressorts de la négociation afin d’être capables d’utiliser ces mécanismes dans leur vie professionnelle. Si la négociation commerciale est abordée, c’est pour mieux déployer les méthodes de négociation dans les autres domaines où le besoin s’en fait sentir.
Plan détaillé |
Partie I : Introduction
Section 1 : Définitions
Section 2 : Quand et pourquoi négocier ?
· Besoins
· Motivations
· Enjeux
· Intérêts
Partie II : Préparer sa négociation
Section 1 : Définir ses objectifs
Section 2 : Evaluer la situation et les forces en présence
· Pouvoirs
· Ressources
Section 3 : Poser des balises et arrêter une marge de manœuvre
Section 4 : Prévoir une solution en cas d’échec
· BATNA / MESORE
Partie III : La négociation commerciale
Section 1 : La négociation vente
· Préparation
o Prise de RDV
o Prise de contact
· Gérer la découverte
o Montrer de l’intérêt
o Découvrir les besoins du client
o Faire parler
o Techniques (entonnoir, recentrage…)
· Reformulation
· L’argumentaire
o SONCAS
· Traitement des objections
o Accepter
o Clarifier
o Qualifier
o Les objections irréfutables
o Les objections réfutables
· Accord
o Conclusion
o Prise de congés
o Après-vente
Section 2 : La négociation achat
· Opérer des choix
· Bien acheter pour bien revendre
· Identifier les chaines de décisions
· Gérer le face-à-face commercial
· Acheter gagnant / gagnant
Partie IV : le modèle de la négociation commerciale : matrice pour d’autres domaines
Section 1 : Négocier un poste, sa rétribution, son évolution
Section 2 : Négocier un budget
Les étudiants apprennent à commercialiser de manière concrète les nouvelles tendances gastronomiques, en fonction des impératifs de divers publics et apportent une analyse concrète aux thèmes et concepts qui ont pu être abordés en «culture professionnelle» ou «veille documentaire et stratégique ».
Les étudiants apprennent à commercialiser de manière concrète les nouvelles tendances gastronomiques, en fonction des impératifs de divers publics et apportent une analyse concrète aux thèmes et concepts qui ont pu être abordés en «culture professionnelle» ou «veille documentaire et stratégique ».
NUTRITION I |
|||
Code : NUT 102 |
Nombre d’heures : 9 h |
ECTS : 1 |
Coefficient : 1 |
Objectifs & Compétences |
Objectif du cours :
Ø Maitriser les règles de bases de l’équilibre alimentaire
Compétences à acquérir :
Ø
Savoir analyser une carte de restaurant par le
biais de la diététique
Résumé :
Les étudiants s’initient à l’équilibre alimentaire et sont capables d’analyser une carte de restaurant.
Plan détaillé |
L’équilibre alimentaire
Section 1 : Lien entre alimentation et la santé
· Equilibre alimentaire
· Diversité
· Ecoute des sensations alimentaires
· Sociologie (de la survie à la convivialité et au plaisir)
Section 2 : Les maladies de civilisation
· Définitions et éléments
· Rôle de l’alimentation dans la prévention
Section 3 : Réaliser un menu équilibré
· Famille d’aliments
· Importance de l’eau
· Analyse de cartes de restaurant
Bibliographie |
Lectures conseillées et disponibles sur Cyberlibris :
Ø Collectif, (2012), Comportements alimentaires, éditions Quae.
Ø Lardellier P, (2013), Rites, risques et plaisirs alimentaires, EMS éditions.
Ø Bonnaud L, Joly N, (2012), L’alimentation sous contrôle, éditions Quae.
Ø Tal Schaller C, (2006), La diététique du XXIème siècle, éditions Testez.
NUTRITION II |
|||
Code : NUT 201 |
Nombre d’heures : 18h |
ECTS : 2 |
Coefficient : 1 |
Objectifs & Compétences |
Objectif du cours :
Ø Etre capable de proposer des alternatives aux différents publics d’un restaurant ayant des impératifs alimentaires
Ø Avoir connaissances des tendances du marketing agro-alimentaire
Compétences à acquérir :
Ø
Comprendre les nouvelles tendances
gastronomiques
Résumé :
Les étudiants apprennent à commercialiser de manière concrète les nouvelles tendances gastronomiques, en fonction des impératifs de divers publics et apportent une analyse concrète aux thèmes et concepts qui ont pu être abordés en « culture professionnelle » ou « actualités hôtelières ».
Méthode d’enseignement et évaluation |
Prérequis :
Connaissances et compétences acquises en pratique et en stage. Maitrise des règles de l’équilibre alimentaire
Plan détaillé |
Partie I : Adapter sa carte aux différents publics
Section 1 : Les impératifs médicaux
· Les allergènes
Section 2 : Les impératifs religieux
· Alimentation hallal
Section 3 : Les impératifs philosophiques
· Régimes végétariens
· Régimes végétaliens
· Régime crétois / méditerranéen
· Alimentation « bio »
· Alimentation « locavore »
· Alimentation « commerce équitable »
Bibliographie |
Lectures conseillées et disponibles sur Cyberlibris :
Ø Collectif, (2012), Comportements alimentaires, éditions Quae.
Ø Lardellier P, (2013), Rites, risques et plaisirs alimentaires, EMS éditions.
Ø Bonnaud L, Joly N, (2012), L’alimentation sous contrôle, éditions Quae.
Ø Tal Schaller C, (2006), La diététique du XXIème siècle, éditions Testez.
Projet de groupe sur l'ouverture d'un restaurant éphémère
Chaque étudiant réfléchit à son projet professionnel et, au fil des séances, rédige une lettre de motivation et un CV en mettant en lumière les compétences acquises et les qualités personnelles adéquats.
Un plan type de lettre de motivation et une méthodologie de CV est donné aux étudiants
Une attention particulière sera portée sur :
· La destination géographique souhaitée par les étudiants. En effet il convient de mettre ces souhaits en lien avec le niveau de langues requis.
· Le type de structure convoitée
· Les méthodes et la période de relance de l’envoi d’un dossier de candidature
· L’utilisation à bon escient des réseaux sociaux professionnels de type Linkedin ®
· La maîtrise de sa propre e-réputation sur internet et les réseaux sociaux personnels
Code : PRO 301 Nombre d’heures : 26h ECTS : 3
Objectif du cours :
Comprendre les différents leviers de la communication interne et externe
Mettre en œuvre les outils de communication sur un marché local comme à l’international
S’initier à la création publicitaire
Compétences à acquérir :
Maitriser les ressorts de la promotion d’entreprise par la communication
Etre capable de mettre au point une stratégie de communication media et hors média
Résumé : Ce cours permet d’appréhender la promotion de l’entreprise sous l’angle de la communication. Les étudiants seront initiés à la stratégie de communication et étudieront les outils media et hors média permettant de promouvoir une entreprise. De solides connaissances en marketing sont nécessaires à la bonne compréhension des cours de promotion de l’entreprise. Méthode d’enseignement et évaluation
Section 1 : Identité visuelle
Eléments
Caractéristiques
Section 2 : L’image d’une entreprise
Audit d’image
Création d’une identité visuelle et d’une charte graphique
Partie II : La stratégie de communication médias
Section 1 : Les différents outils
Section 2 : Les étapes de la stratégie
Section 3 : Les différentes stratégies
Section 4 : Les différents médias
La télévision
La presse
La radio
L’affichage
Le cinéma
Partie III : La communication digitale
Section 1 : le référencement
SEO
SEM
SEA
Section 2 : buzz et marketing viral
Les réseaux sociaux
Comment faire le buzz
L’e-réputation
SMO
Section 3 : Les applications mobiles dans le secteur hôtelier
Partie IV : Les relations publiques
Section 1 : Techniques et enjeux
Section 2 : Les relations presse
Dossier presse
Conférence
Communiqué de presse
Partie V : Les foires et salons
Section 1 : L’importance de l’événement
Section 2 : L’organisation d’un événement
Section 3 : Organiser sa présence sur un salon de A à Z
Partie VI : Le mécénat et le sponsoring
Section 1 : définitions et objectifs
Section 2 : les avantages
Section 3 : Actions, outils et initiatives d’exploitation 106
Partie VII : La création publicitaire
Section 1 : relations annonceurs / agences
Le brief
La copy strategy
Section 2 : La campagne
Les étapes d’une campagne
Les productions des campagnes
Bibliographie Lectures conseillées et disponibles sur Cyberlibris :
Libaert T, Westphalen M-H (2012), Communicator, 6ème édition, Dunod
Oualidi H, (2013), Les outils de la communication digitale, Eyrolles
Piau J, Bizot E, Chimisanas M-H (2014), Communication, Dunod